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Custos do Amazon FBA
Este é o preço que o seu produto deve custar
Os custos e taxas do Amazon FBA são o tópico deste tutorial da Amazon com Lorenz da eBakery. Analisamos os custos envolvidos e deduzimos quanto deve custar o seu produto. Tudo isto no vídeo de hoje.
Custos do Amazon FBA - Quais são os custos e as taxas?
Taxas da Amazon: o que são? Qual delas é relevante? A quais é que temos de prestar atenção de alguma forma? Como é que podemos extrapolar muito bem os nossos lucros? E o que é que devemos evitar no melhor dos casos? Em vez disso, directamente para o quadro branco. Em geral, existe um número relativamente elevado de taxas diferentes. Passo a enumerar as mais importantes e relevantes para nós. Não só as taxas, mas também os custos que poderá querer planear para algum lado. Isto significa taxas e custos. No início, como é óbvio, existe normalmente o “preço de compra”, ou seja, o preço de compra do produto. Quanto é que pagamos pela produção do nosso produto por peça? Isso é um ponto. É claro que temos de resolver isso. Para os comerciantes completamente novos, talvez se possa dizer que, se for feita uma encomenda de, por exemplo, 10 000 euros para o preço de produção e se tivermos 1000 produtos, o preço será, obviamente, de 10 euros por peça. Muitas vezes, o preço unitário pode nem sequer ser necessariamente mencionado aquando da encomenda. É claro que é relativamente fácil extrapolar com base no número e no preço total. Depois, o envio por peça, que na maior parte dos casos significa da China para a Alemanha. Isto significa que normalmente produzimos na China – claro que também existem outros locais na Ásia, por exemplo, ou na Turquia ou na Europa de Leste – mas vamos assumir que normalmente produzimos na China. China e, claro, todos os produtos têm de ir da China para a Alemanha de alguma forma, seja por via aérea, por barco ou por comboio. E aqui temos vários custos a surgir. Vamos supor que já preparámos tudo um pouco: sabemos o preço do envio, a alfândega, a importação, etc., e também podemos calcular, por peça, quanto nos custa enviar para a Alemanha para o armazém da Amazon. Isso é importante, agora já cobrimos praticamente tudo em termos de custos do produto. Naturalmente, alguns retalhistas continuam a utilizar o cumprimento por terceiros, o que significa que alguns retalhistas têm mercadorias em centros de expedição ou de preparação fora da Amazon, que são aí preparadas, armazenadas, enviadas para a Amazon ou mesmo parcialmente para o cliente final. Se fosse esse o caso, é claro que teria de o amaciar algures.
Estes são os custos mais importantes
Os custos mais importantes provêm agora da Amazon.
Aqui temos o seguinte: Taxa de vendas da Amazon, que não é igual em todas as categorias, pelo que depende da categoria. Estes 15 por cento são muito importantes na maioria das categorias. Digo deliberadamente a maioria – há categorias em que esta taxa é diferente, é sempre calculada sobre o preço bruto da venda e não sobre o preço líquido. Significa 15% de taxa de venda que a Amazon retira do preço de venda. Como já disse, há um desvio, há também um regulamento especial para produtos com menos de 10 euros em parte, mas digamos que “ok, produto normal numa “categoria normal” acima de 10 euros, que também se aplica à maioria dos produtos, é 15%. Significa que, para além disso, temos também a taxa FBA. Para esta taxa FBA, ligamos a um ficheiro PDF da Amazon que é disponibilizado no sítio Web oficial. A taxa FBA é composta pelos seguintes elementos: o peso do produto e o tamanho, por assim dizer.
Custos do Amazon FBA - A taxa em si
FBA é, obviamente, Fulfillment by Amazon. Trata-se de recolha, embalagem, expedição e serviço ao cliente. Não o regresso. Assim, um produto em tamanho normal – e temos esta tabela, como já referi, que pode consultar – temos de analisar “Muito bem, qual é o tamanho do nosso produto? Qual é o peso do nosso produto? “Com base nisto, podemos ver no quadro o preço da taxa FBA. Actualmente, esta taxa tem vindo a aumentar ao longo dos anos devido, digamos, aos custos do combustível, à inflação, a outros factores da parte da Amazon e à economia mundial, que penso nunca ter sido analisada, o que significa que todos os anos a taxa aumenta um pouco, mas infelizmente também é de esperar. A taxa FBA é bastante relevante. O importante aqui é: isto não depende do preço de venda, de modo algum. Se eu tiver um produto no tamanho normal, digamos, não importa se foi vendido por 100 euros ou por 10 euros. A taxa FBA, a taxa de envio através da Amazon, não se altera em resultado disso.
Os custos de armazenagem
Seguinte: custos de armazenagem. Aqui está agora, ou taxa de armazenamento, como lhe queiram chamar. Cada produto tem o seu próprio tamanho e peso, como é óbvio. Um produto tem agora um determinado tamanho e, com base nesse tamanho, é possível extrapolar o número de metros cúbicos de volume que esse produto ocupa no armazém. Os custos de armazenamento são então calculados com base no volume, pelo que quanto mais volume utilizar na Amazon, mais caro se torna. É importante notar que nos três primeiros trimestres do ano, os custos de inventário são normalmente mais baixos, enquanto no quarto trimestre, os custos de inventário são mais elevados. Estas são facturadas mensalmente com base – como disse – no que tem em stock, o que penso ser relativamente fácil de compreender. Significa: é aconselhável armazenar na Amazon apenas produtos que possam ser vendidos com relativa rapidez. A minha recomendação seria pessoal: o que eu deposito deve ser efectivamente vendido em três meses. Existem também taxas de armazenamento a longo prazo na Amazon. Os produtos que estão na Amazon há mais de 12 meses têm um custo adicional na taxa de armazenamento e são também muito caros. Também pode consultar a Amazon para saber exactamente qual é o seu valor, que muda de tempos a tempos. Mas isso também é relevante. Esperamos que não seja um problema para a maioria dos utilizadores, uma vez que não pretendemos que o nosso produto esteja na Amazon durante 12 meses ou mais. Gostaríamos de o vender com relativa rapidez.
Que impostos são devidos?
Depois, outro custo que não está relacionado com a Amazon é o IVA. Este é de 19% para quase todos os produtos na Alemanha, não estamos a falar de alimentos neste momento. É claro que este valor também é deduzido do preço de venda bruto, e é por isso que é mais ou menos uma questão de: subtraindo 19% do bruto, temos o nosso preço de venda líquido. Também é necessário incluir o IVA, mas este é geralmente um item contínuo. Isto significa que pode ser parcialmente reiniciado. E um ponto muito importante é o PPC ou marketing. PPC ou marketing é um custo super relevante. No entanto, tal não pode ser previsto com exactidão. O facto é que depende muito da conta e do produto. Há contas em que o marketing representa muito pouco do volume de negócios, há contas em que representa muito. Na Alemanha, com os concessionários de que cuidamos ou com as contas maiores a que temos acesso, trabalhamos muitas vezes para atingir um objectivo, digamos, que se situa frequentemente entre 8% e 10% do volume de negócios total. Isto significa que gostaríamos de gastar cerca de 8% a 10% do volume de negócios bruto total em publicidade, e não mais. Menos é óptimo, claro, mais não é tão bom. Se tivermos agora uma margem de lucro de 20% e gastarmos 30% do volume de negócios total em publicidade, é claro que, no fim de contas, isso não é rentável. Meios: diferenças extremas de conta para conta, de produto para produto. Um bom quadro é algo em torno de 8% a 10% para contas maiores, para contas mais recentes, diria eu, ou para produtos que estão numa área de nicho, pode conseguir-se ainda menos.
Cálculo global
Significa agora: se pensássemos agora em extrapolar tudo, então poderíamos agora simplesmente fazer uma estimativa dizendo: temos um preço de venda bruto de, por exemplo, 100 € e depois um preço de compra com portes, podemos agora considerar e os custos de compra com portes já são, digamos, 30 € de IVA (imposto sobre o valor acrescentado) no caso então aproximadamente 19 €. Depois temos o encargo de vendas da Amazon, que também podemos dizer 15 euros, o encargo FBA, partindo do princípio de que se trata de um produto um pouco maior, que poderá ser de 10 euros se se tratar de um produto relativamente grande, e os custos de armazenamento, digamos 1 euro por produto/por mês, mas é preciso extrapolar isso, se se tratar de um produto muito grande, poderá ser um euro, mas é claro que tem de ser visto especificamente em relação ao tamanho do produto. E depois o PPC, que seria tudo por venda, por assim dizer, digamos que temos estes 10%, portanto 10 euros no total, temos de pensar em 15 euros.
Portanto, neste caso, se extrapolarmos desta forma, estamos a 15 euros. Lucro, que na realidade já seria o lucro efectivo após todos os custos relevantes. É claro que, em todas as empresas, existem ainda muitos pequenos custos adicionais que podem ter de ser tidos em conta. Talvez a Amazon tenha etiquetado os produtos, a taxa de conta da Amazon é de 50 euros por mês, e poderá ter de acrescentar os custos de aconselhamento fiscal, etc. Mas, por agora, é sobre os custos reais da Amazónia que terá de considerar.
Custos do Amazon FBA - Quanto resta no resultado final?
Agora, claro, pode dizer-se “ok, de um preço de venda de 100 euros, apenas 15 euros de lucro”, o que, neste caso, também corresponde a uma margem de 15%. Pode dizer-se que agora não é assim tão bom. Mas é preciso ter uma visão diferenciada: os grandes retalhistas da Amazon, ou seja, os que têm vendas realmente fortes de sete dígitos ou mais, têm muitas vezes uma margem neste intervalo. Muitos produtos têm cerca de 25% de lucro antes da comercialização. E o marketing, como já referi, mais uma vez, um custo fácil de 10% em muitas contas, significa 25% de lucro antes do marketing, 15% de lucro depois do marketing. Isto mostra relativamente bem, pelo menos com contas tão grandes, que o lucro vem através das massas. Nas contas mais pequenas, ou seja, nas contas de nicho, digo que as que têm nichos mais pequenos vendem, também é possível obter mais margem, sem dúvida. Mas, por outro lado, é específico do produto. Ligamos, como referido na descrição, a tabela da Amazon, onde pode escolher a taxa para FBA, com base no tamanho e peso do produto. De resto, gostaria apenas de vos dar uma breve panorâmica das taxas: há certamente 50 outras pequenas coisas que podem ser incluídas, especialmente em algumas taxas, eu diria subcategorias, que poderiam ser consideradas, especialmente no transporte. Se o custo de transporte for, por exemplo, de 2000 euros para um lote de um produto, pode, naturalmente, voltar a analisar “ok, preço de transporte, custos para o transitário, alfândega, importação, IVA de importação” e, em seguida, pode, naturalmente, desagregar tudo muito mais. E se estiver agora, digamos, no momento do projecto em que quer saber com muita precisão qual é o lucro ou o cálculo, então é claro que eu recomendaria que o detalhasse muito bem. Quando se trata de escolher entre produtos, queremos apenas analisar “será que vale a pena, no cômputo geral?”, então a recomendação é simplesmente incluir os números-chave mais importantes, ou seja, o preço de compra, o preço de envio, a taxa da Amazon, a taxa do Amazon FBA e, aproximadamente, os custos de marketing, digamos 10%, para depois analisar “faz sentido, no cômputo geral? A recomendação seguinte é que, quando vendemos produtos, o lucro deve ser: antes dos custos de publicidade, deve haver um lucro de 20%. Os produtos com um lucro significativamente inferior a 20% antes dos custos de aquecimento são muito difíceis de vender por experiência própria, simplesmente porque precisamos de um enquadramento algures, através das dispendiosas taxas de PPC ou, digamos, dos custos de PPC, em que possamos operar e estas taxas de PPC também, talvez, utilizar através do preço de venda e não ter de financiar do nosso próprio bolso quase permanentemente. Significa: margem de lucro de 20% para cima é bom, 25 a 30 já é muito sólido, mais de 30 é óptimo, se for viável. Em geral, porém, abaixo de 20% já é difícil. Para além disso, mas também tivemos um vídeo do Amazon PPC sobre o qual falámos um pouco antes.
Agência Amazon eBakery
Agora tem uma visão geral dos custos que compõem o preço de venda dos seus produtos e a margem antes e depois da publicidade.
O vídeo e o blogue servem apenas como uma classificação aproximada. Na prática, é necessário ponderar e calcular com maior precisão de produto para produto. Se quiser ser apoiado neste processo, nós, enquanto agência Amazon, teremos todo o gosto em ajudá-lo. Marque uma consulta aqui.
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