Marketing de afiliados

Uma rede de marketing de afiliação permite o crescimento de anunciantes e editores.

O que é o marketing de afiliados?

O mundo actual do trabalho e da Internet está em constante mudança. Cada vez mais empresários e bloguistas em linha estão convencidos das grandes vantagens deste modelo de negócio. Porque este modelo de distribuição promete um elevado potencial e traz vantagens para todas as partes envolvidas.

O princípio básico do marketing de afiliação baseia-se num sistema de referência. A base do sistema de afiliados funciona através de um link de referência. Esta ligação contém um código de reconhecimento de parceiro integrado (ID de parceiro), que identifica de forma exclusiva o intermediário. Por conseguinte, a comissão determinada antecipadamente é paga pelo comerciante ao corretor afiliado. Existem as seguintes opções:

  • Clicar: Clicar na ligação
  • Chumbo: Dados do cliente, por exemplo, endereço electrónico
  • Venda: Venda

A comercialização dos produtos é, portanto, efectuada através de uma ligação correspondente ao sítio Web do parceiro. Uma alternativa feita no mundo offline é a mediação através de cupões. Outros termos para o intermediário são afiliado e parceiro de distribuição. O comerciante é também designado por mercador.

Clicar na ligação de referência conduz inevitavelmente ao sítio Web do vendedor. Entre outras coisas, é utilizado o chamado rastreio de cookies, que simplifica significativamente a atribuição das vendas efectuadas.  A ideia básica do marketing de afiliação é, no entanto, muito mais antiga e surgiu muito antes da invenção da Internet. No entanto, a World Wide Web fez com que este princípio básico se expandisse imensamente. Por conseguinte, o marketing de afiliação é um modelo de negócio muito diversificado. O modelo de afiliação mais conhecido é o programa de afiliação da empresa de comércio electrónico Amazon. As comissões aqui variam muito. A quota de receitas depende muito da categoria do produto. Uma grande vantagem do sistema de afiliados da Amazon é o facto de a referência continuar a ter efeito durante 89 dias. Por conseguinte, é suficiente que o cliente encomende os bens após 89 dias.

Quais são os participantes no marketing de afiliação?

Operador

O operador do sistema de afiliação (por exemplo, a AWIN) assegura o bom funcionamento das operações. É responsável pela distribuição da plataforma de afiliação. As redes de afiliação constituem, assim, um ponto de ligação entre o parceiro de distribuição e o comerciante. As principais tarefas do operador são, nomeadamente, a execução técnica e financeira do projecto de filiação. Existe também uma forma especial, os chamados programas internos. Neste caso, o próprio comerciante assume a posição de operador. No entanto, este tipo especial de programa de afiliados  é bastante raro no mundo online alemão.

Comerciantes

O comerciante está interessado em vender o maior número possível dos seus próprios produtos e serviços através da Internet. No entanto, não é ele próprio que efectua a comercialização, deixando-a a cargo do afiliado. Se for efectuada uma venda através do sítio Web do afiliado, o comerciante paga ao parceiro de vendas a comissão acordada. Além disso, deve fornecer ao parceiro de vendas vários materiais publicitários. Em particular, o marketing por correio electrónico, amplamente utilizado, é posto em causa.

Parceiro de vendas

Um parceiro de vendas pretende ganhar dinheiro com o marketing de afiliação através do modelo de comissão correspondente. Nesta posição, fazem publicidade aos produtos do comerciante. Assim que um cliente efectua uma venda através do seu sítio Web, você lucra com isso. Por conseguinte, deve conceber o seu sítio Web de forma a chegar ao maior número possível de clientes e incentivá-los a efectuar uma compra.

TEM ALGUMA QUESTÃO SOBRE MARKETING DE AFILIADOS?

Quais são os modelos de pagamento?

No marketing de afiliação, não há apenas uma, mas várias formas de permitir que o distribuidor partilhe as receitas. Por conseguinte, deve ponderar cuidadosamente a estratégia que está a seguir e o modelo de remuneração mais adequado para si. Aqui encontrará uma lista de modelos de remuneração comuns no marketing de afiliação:

  • Pagamento por clique
  • Pagamento por contacto
  • Pagamento por venda
  • Subsídio de tempo de antena
  • Pagamento por clique
  • Pagamento por ligação
  • Remuneração vitalícia
  • Pagamento por instalação
  • Impressão por visualização
  • Impressão por saída de impressão
  • Pagamento por inscrição

A maioria dos empresários em linha utiliza o pagamento por venda, o pagamento por contacto e a remuneração vitalícia. As duas variantes Pay per Click e Pay per Click Out representam uma característica especial. Neste caso, já é efectuado um pagamento quando o cliente clica na hiperligação sem que seja efectuada uma venda. Para si, enquanto comerciante, estes dois modelos não são, portanto, particularmente recomendáveis. Isto deve-se ao facto de ter despesas com estes modelos mesmo que não seja gerado qualquer volume de negócios. Por isso, para a sua loja online, o pagamento por venda e o pagamento por contacto são opções muito mais lucrativas.

Outra opção interessante é o modelo pay-per-view. A facturação tem lugar aqui quando é apresentada uma faixa publicitária. Um determinado montante é fixado antecipadamente para um determinado número de inserções. Para que um pagamento seja efectuado com pagamento por venda,  é necessária uma acção de compra efectiva por parte do cliente. Uma distribuição de comissões é, por conseguinte, inevitavelmente acompanhada pela realização de um determinado volume de negócios. A comissão é normalmente liquidada com um montante percentual. No entanto, também é possível um montante absoluto de dinheiro. O pagamento por lead, por outro lado, tem como objectivo a pura mediação entre o cliente e o fornecedor. Se tem uma empresa de consultoria ou similar, este é o modelo ideal para si.

Onde é que o marketing de afiliação ocorre na prática?

O modelo de negócio é agora uma referência importante entre os bloguistas e no comércio electrónico. O volume de negócios anual ascende a dois dígitos de milhares de milhões. Cerca de um sexto das vendas de comércio electrónico são atribuíveis a sistemas de afiliação. Por conseguinte, não é surpreendente que uma grande parte dos sítios Web operados tenha ligações de afiliados.

Os sítios Web tornam-se assim espaços de publicidade em grande escala. Se quiser construir um projecto de afiliação lucrativo, o blogue é por vezes uma boa recomendação. Este modelo de negócio é muito temático. Por conseguinte, deve conceber um blogue para um grupo-alvo específico. Para rentabilizar o blogue, adicione ligações de afiliados aqui. O conteúdo do blogue deve ser estruturado de forma a que os seus leitores sejam levados a tomar uma decisão de compra. No entanto, nunca se deve esquecer de indicar ao leitor as ligações publicitárias. Este facto é exigido por lei.

Como ter sucesso no marketing de afiliados?

O marketing de afiliação tem um potencial particularmente elevado, uma vez que se pode esperar um risco reduzido e uma elevada eficiência. Em particular, é muito importante para o seu sucesso pessoal modelar uma estratégia objectiva e significativa. Concentre-se em atrair o maior número possível de visitantes para o seu sítio Web. Para tal, pode utilizar os seus canais pessoais nas redes sociais ou colocar anúncios direccionados.

O acompanhamento é uma componente particularmente importante para o seu sucesso. Isto deve-se ao facto de este método atribuir claramente as vendas efectuadas aos parceiros de vendas. A escolha do programa de afiliação adequado é também um factor importante. Quanto mais redes de afiliados tiver, mais bem posicionado estará. Em todo o caso, é preciso ter em atenção os custos e a tecnologia subjacente. As acções de publicidade devem ser orientadas para as vendas e a procura.  O pagamento por venda e o pagamento por contacto são particularmente recomendados. Uma combinação dos dois modelos é possível e particularmente prometedora. É por isso que muitos programas de afiliados também oferecem esta combinação.

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Ali Oukassi

Ali Oukassi
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