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Tutorial de criativos do Facebook
Este é o aspecto que os seus criativos devem ter
Neste tutorial de Criativos do Facebook para dropshipping, Luciano da eBakery explica como devem ser os seus criativos. Como base, primeiro mostramos-lhe como funcionam os anúncios do Facebook e, em seguida, damos-lhe dicas sobre como pode prevalecer mesmo contra empresas de milhares de milhões de dólares.
Tutorial de criativos do Facebook - Como funciona o sistema de leilão de anúncios do Facebook?
Por onde é que começo agora? A primeira coisa mais fácil de compreender é o facto de o Facebook ser um leilão. Em 2015, havia menos de 7 milhões de anunciantes em todo o mundo e é por isso que, em 2015, houve uma “corrida” bastante intensa e começou também a distribuição mais intensa de anúncios de dropshipping no Facebook. Estamos a falar do dropshipping na China com o Aliexpress, pelo que, se é conhecido como tal, a maioria dos treinadores da Googles já tenta naturalmente distribuir em todas as plataformas. O que, por sua vez, também fazem porque sabem muito bem uma coisa: o elevado número de anunciantes tornou o espaço publicitário mais caro. Por exemplo, podemos ver isso no CPM, que se situa agora entre 15 e 20 – 25 euros em média para os projectos mais normais. Há muitos anos, isto era diferente porque não havia tantos anunciantes no Facebook e, por isso, os produtos vendiam-se mais depressa. Em segundo lugar, gostaria de esclarecer mais uma vez este ponto: O Facebook é um leilão, quanto mais pessoas houver, quanto mais pessoas investirem dinheiro nele, mais caro se torna o espaço publicitário. Como um pequeno exemplo, empresas maiores como a Coca-Cola ou – não sei, acho que a Coca-Cola já não está no Facebook, houve algo no ano passado de que acho que se estão a distanciar – não importa agora – estamos a falar de empresas maiores que compram espaço publicitário no Facebook e, claro, têm vários milhões a milhares de milhões de euros em dinheiro por ano, que eles podem atirar para lá para comprar os lugares. É por isso que estas grandes empresas não têm de distribuir criativos particularmente bons, porque conseguem a atenção através da omnipresença geral em todas as plataformas, através do elevado orçamento de que dispõem, e assim espremem os pequenos compradores de meios de comunicação ou anunciantes. Para voltar a esclarecer: há alguns anos, havia menos anunciantes e, por isso, era muito mais fácil e foi assim que surgiu. a propósito também os treinadores, porque nessa altura eles realmente fizeram milhões de negócios com o dropshipping da China. Na altura, coisas como estas pistolas de massagem, coleiras LED para cães, era tudo completamente novo, e ninguém o conhecia, e assim que aparecia um anúncio com ele aparecia, claro e, claro, surgiu o interesse e um impulso de compra e, pronto, é possível recolher registos de dados com ele, que voltam a ser escalados de tal forma que se fazem mega-vendas.
Porque é que os anúncios do Facebook precisam de se revolucionar constantemente
É claro que isso não funciona a longo prazo, porque, em primeiro lugar, o público fica saturado com estas coisas que vê e, a dada altura, aparecem mais anunciantes porque vêem que outros estão a fazer mega receitas com isso e, assim, este mercado regula-se a si próprio para baixo e depois, se, naturalmente, como antigo dropshipper milionário, ainda quiser ganhar dinheiro – o que já não funciona tão bem, ou não digamos que seja muito fácil, porque de repente tem mesmo de lidar com o marketing, com a psicologia das vendas ou com a optimização da taxa de conversão – então, naturalmente, basta fazer cursos em linha, dizendo “ei, ganhei milhões com isto, dê-me 5000 ou 10.000 e eu mostro-vos como se faz”, mas para a maioria das pessoas isso já não funciona assim tão bem. Com o tempo, também se torna difícil, porque não estou a dizer que não pode ser feito, o que estou a dizer é que se tornou mais difícil.
Porque é que os preços dos anúncios do Facebook estão a aumentar?
Voltemos ao assunto: o Facebook é um leilão, está decidido, é daí que vêm estes preços enormes que estão agora a ser criados para o espaço publicitário. Mas agora entra em jogo o segundo factor e o segundo factor é a audiência. Nos últimos anos, plataformas como o Pinterest têm vindo a perder terreno, ou mesmo o TikTok, que está muito próximo do Facebook. O YouTube evoluiu e, por isso, o público está a tornar-se cada vez mais inundado com conteúdo, que é suposto entretê-los. Porque para esta plataforma, o objectivo é manter a atenção do público nesta plataforma durante o máximo de tempo possível. Se conseguirmos manter o público na plataforma durante muito tempo, podemos fazer-lhe mais publicidade, mas é claro que temos de desenvolver uma certa sensibilidade para não assustar as pessoas.que se lhe mostrarem demasiada publicidade, deixam de estar interessados ou abandonam a plataforma. Por isso, têm de continuar a inserir publicidade que seja, de alguma forma, boa, ou que desencadeie impulsos de compra, ou simplesmente publicidade que talvez até seja fixe, ou de que gostem. Por outras palavras, se não se é uma empresa de mil milhões de dólares que pode investir milhões de euros em anúncios simplesmente para fazer branding e simplesmente para criar uma omnipresença, então é preciso pensar bem na forma como se adapta a publicidade, como se transmite, como se capta o utilizador, como não o deixar perceber nos primeiros três segundos que se trata de publicidade. Só tem de mudar o seu próprio comportamento nesta plataforma, na medida em que está aí representado, o que eu ofereço, se quiser anunciar e estiver interessado no tema, é a propósito a única razão pela qual ainda não reservei o YouTube Premium. Acho os anúncios irritantes, mas tenho de os ver, ou gosto de ver o que os outros estão a fazer, e quando vejo anúncios digo para mim próprio: “Uau, não estava à espera disto! saltar clicado”, então sei que foi bom, mesmo sabendo que já não se trata de competir, mas apenas de vender algo. Uma pequena dica para si.
Facebook Creatives Tutorial - O público
Voltando ao tema: o público tem simplesmente – como é que se diz – a capacidade de atenção de um peixinho dourado, ou de uma mosca que está sempre a voar contra a janela porque de dois em dois segundos ou de um em um segundo e meio se esquece – podem pesquisar isso no Google, porque de 0,7 em 0,7 segundos uma mosca até se esquece, penso eu, que havia ali uma janela e volta a voar contra ela porque simplesmente não vê que nos próximos – e semelhante é com o público. Se não os apanharmos com quaisquer impulsos nos primeiros segundos, eles continuam a rolar. Por outras palavras, se fizer a publicidade habitual de um agente de seguros ou de um agente imobiliário, em que se limita a dizer “olá, sou fantástico, estou a oferecer-lhe uma coisa e, para ter tudo isto, ligue-me, clique na ligação e junte-se a nós”, isso já não funciona e não vai melhorar a longo prazo.
Há muitos exemplos de bons anúncios que, no início, captam os utilizadores ou fazem algo importante e, depois, descrevem as suas preocupações. Havia um anúncio com uma loja de vidros. Não sei onde foi, mas no anúncio um vidraceiro carregava uma grande placa de vidro, atravessou o quadro, deixou-a cair e ela partiu-se. Claro que, à primeira vista, parece uma reportagem ou um vídeo do TikTok que mostra o acidente de um empregado e que mantém o público com vontade de ver do que se trata, ou o que sai daí. Problemas. Depois, o homem começa a falar sobre como está à procura de pessoal e que espera que não sejam tão dispersos como ele e isso foi uma boa publicidade. Se ainda funciona assim hoje em dia, quero dizer, alguém colocou este tipo de publicidade agora e talvez copiá-la possa funcionar, mas não tem de funcionar.
Tutorial do Facebook Creatives - Exemplo prático
O que não estou a tentar dizer é que não pode funcionar fazer apenas publicidade normal. Em 2020 e 2021 e provavelmente também no próximo ano, eu próprio coloquei publicidade para uma empresa de biquínis e também consegui colocar lá – a empresa começou do 0 até agora e penso que foram apenas algumas semanas em que foram alcançadas vendas de cinco dígitos e também lucros elevados de quatro dígitos. Mas porque era também a altura importante, quando se está a marcar a época dos biquínis. Assim, já em Fevereiro começa registos a recolher, ou seja, no final de Fevereiro. Depois, é claro que, a partir de Março, as pessoas que compram biquínis começarão naturalmente a pensar “sim, vai estar calor em breve, sim, apetece-me um biquíni” e os primeiros que já estão a colocar anúncios aí recolherão naturalmente os primeiros dados, porque todas as lojas de biquínis colocarão anúncios, o mais tardar, em Abril e, por isso, pode – como um pequeno exemplo – simplesmente começar a captar o público antecipadamente, numa altura em que estão a começar a pensar em comprar biquínis. Mas, mais uma vez, o risco é o aumento do número de anunciantes, porque há cada vez mais anunciantes no Facebook. Isto significa que se uma loja de biquínis anuncia e a seguinte e também sempre há dez vezes o número no ano seguinte, todas estas pessoas partilham o espaço publicitário, em torno do tema do biquíni e, assim, obviamente, o prémio aumenta e as pessoas com mais orçamento ganham. Ou a pessoa com os criativos mais criativos, por isso é que se chamam assim. Por isso, só te resta uma coisa resta Ou se tem muito orçamento, ou se tem muita criatividade. Porque o número crescente de anunciantes é um problema, que simplesmente torna mais caros os espaços publicitários e o público que, a dada altura, foi exposto a conteúdos de tal forma que, a dada altura, também se torna cego para certas coisas que ainda funcionam este ano e talvez no próximo já não.
Obter anúncios do Facebook a partir do eBakery
No final, a melhor estratégia continua a ser testar e utilizar todas as plataformas, ter um marketing criativo e multicanal, o que significa utilizar todas as plataformas, por exemplo via Anúncios do Google. Sabe que o Google Ads se baseia em palavras-chave. Trabalhar com o Google Ads, para fixar os potenciais clientes que já estão à procura de qualquer forma, comprando o espaço publicitário no topo, e depois ir buscá-los novamente ao Facebook, porque essa pessoa já está interessada, ou seja, retargeting clássico. Para isso, no anúncio, na parte inferior, pode criar parâmetros UTM, que nada mais são do que o link da sua loja online emparelhado com os parâmetros UTM do Google Ads para, quando o anúncio for clicado, deixar o Google rastrear com, rastrear limpo com. Por último, como já referi, o problema é o público e o orçamento para publicidade, bem como a criatividade que é preciso mostrar e as competências de marketing que é preciso adquirir. Por esta razão, as agências estão a tornar-se cada vez mais importantes, porque a simples colocação de anúncios não é suficiente, a optimização da taxa de conversão também conta, o SEO desempenha um papel importante e, além disso, a criação de criativos. E agora, como loja online, ter um departamento de produção criativa, ter um comprador de meios ou mesmo alguém que lide com SEO e SEA ou compra de meios / marketing de meios. Anúncios pagos Por isso, faz sentido procurar uma agência que tenha tudo internamente, na qual os especialistas se coordenem entre si para fornecer aos clientes publicidade de forma a que esta volte a ser rentável. Porque cada especialista se concentra na sua própria área e pode, assim, tirar o máximo partido dela – nunca haverá uma “besta de todos os ofícios” nesta área que possa fazer tudo. Isso simplesmente não funciona. Por isso, se estiver interessado em fazer avançar os seus anúncios, entre em contacto connosco – como agência de anúncios do Facebook, teremos todo o gosto em ajudá-lo.
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