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Tutorial de anúncios pagos
O que é a publicidade paga e como é que a coloca?
Neste tutorial de anúncios pagos, Luciano explica o que é publicidade paga em plataformas de mídia social, quem deve e não deve usá-la e ensina o básico sobre métricas de anúncios pagos. Tudo isto neste vídeo.
Porquê anúncios pagos?
Vamos começar com o tema. Então, porque é que me hei-de preocupar com anúncios pagos? A pergunta tem uma resposta relativamente rápida: Porque os seus concorrentes também o fazem. Imagine que os seus concorrentes estão a utilizar anúncios pagos para além dos seus anúncios offline, obtenha dados sobre clientes que já estão relativamente interessados no seu produto e obtenha clientes adicionais através do algoritmo.
O que acontece então àquele que não faz exactamente isso? Há um ditado que diz – ou se anda com os tempos ou se anda com os tempos e é exactamente esse o caso aqui. Por conseguinte, é obrigatório para qualquer empresa orientada para o crescimento lidar com anúncios pagos.
Tutorial de anúncios pagos - Para quem é que faz sentido?
Passemos à questão: para quem é que os anúncios pagos fazem sentido? É muito simples dizer “para todos os que querem ganhar dinheiro”, ou para todas as pessoas que precisam ou devem gerar alcance, para todos os negócios, quer se trate de um coach que vende coaching, mentoring, ou de uma empresa imobiliária que quer livrar-se de imóveis, ou de produtos, produtos de moda muito simples, artigos para o lar, portanto, teoricamente, os anúncios funcionam para todos os negócios orientados para o crescimento. Se o delinearmos assim, perguntamo-nos “para quem é que os anúncios não fazem sentido, claro? Isso seria relativamente simples de explicar: Os anúncios estão sempre ligados a um orçamento e se o orçamento for demasiado baixo, por exemplo: é um vendedor de carros usados e vende simplesmente veículos que valem menos de 500 euros, então provavelmente comprou-os algures por 400 euros ou 350 euros e só tem uma margem de 150 euros. Se publicar anúncios agora e não conseguir tornar-se viral de forma significativa, o orçamento pode consumir essa margem e não faz sentido. Ou quer vender o seu veículo a título particular e não pode dar-se ao luxo de investir um determinado montante X para gerar a gama para ele.
Tutorial de anúncios pagos - Como funcionam
Também tem de compreender que os anúncios são concebidos para criar um conjunto de dados seguro que garanta que voltará a contactar os mesmos clientes de forma semelhante mais tarde. Os conjuntos de dados são, de facto, o princípio e o fim de tudo e aqui voltamos à questão: para quem é que os anúncios fazem sentido? E isso é realmente muito importante de entender agora. Faz mais sentido agora para a pessoa que já está a gerar receitas, que já está a vender produtos. Porque tomemos um exemplo simples: uma loja online de moda que se limita a vender moda e que vende de qualquer forma. Isto significa que o sítio tem uma certa quantidade de tráfego e, através do rastreio que configura com os anúncios, o algoritmo da plataforma que está a utilizar fica a conhecer cada vez melhor os seus clientes e utiliza a sua própria plataforma para procurar mais clientes. A isto chama-se escalar, e é esse o objectivo de qualquer empresa orientada para o crescimento. Assim, para as empresas que já são bem sucedidas, os anúncios pagos são um impulso incrível. Ou frequentar cursos de formação e de tutoria: Na maioria das vezes, estes cursos têm um preço elevado, o que cria uma certa margem que pode ser utilizada como orçamento para anúncios pagos. Neste caso, faz sentido utilizar anúncios pagos para conhecer o seu grupo-alvo. Só o facto de poder saber quem é o seu grupo-alvo através do rastreio já torna os anúncios pagos e o rastreio que lhes está subjacente incrivelmente engenhosos. E é por isso que temos de nos perguntar se podemos aumentar o nosso volume de negócios ou mesmo os nossos lucros em 10, 20 ou 35% sem qualquer esforço suplementar – é claro que pagamos o orçamento, mas isso é devolvido através do nosso volume de negócios ou dos nossos lucros – e temos de nos perguntar se podemos permitir que isso aconteça.
A função
Passemos à questão: como é que os anúncios pagos funcionam? Relativamente simples de compreender. Toda a gente sabe o que são bolachas: são aquelas coisinhas que se imprimem no leite e depois se comem e… Não, ok, brincadeiras à parte, agora estamos a falar mais sobre o rastreio de websites.
Actualmente, é norma que todos os sítios tenham de aprovar isto, ou que o utilizador tenha de aprovar que os cookies sejam rastreados. E o princípio é simples: tem a sua plataforma, com esta plataforma integrou um rastreio na sua página e este rastreio é executado em segundo plano quando o cliente se desloca na sua página. A propósito, este rastreio é uma ciência espacial por si só, razão pela qual existem especialistas para o fazer e, quanto melhor este rastreio estiver configurado, melhor funciona todo o sistema de anúncios pagos, mas falaremos disso mais tarde.
O que é o rastreio?
O rastreio é, por conseguinte, a base do algoritmo da respectiva plataforma. Há várias plataformas, como o Facebook, o Instagram, o Pinterest, o TikTok, o LinkedIn e até o Yodel, onde é possível publicar anúncios, e agora também no Spotify. Assim, se o rastreio estiver perfeitamente configurado, um algoritmo aprende em segundo plano o que é um grupo-alvo. Claro que isto só funciona se já tiver tráfego ou se gerar tráfego através de anúncios pagos que não tinha antes, para descobrir quem é o seu grupo-alvo. Para saber quem é o seu grupo-alvo, ou seja, começa com anúncios pagos do zero, simplesmente porque tem um projecto que precisa de funcionar sem quaisquer conjuntos de dados. É ainda mais importante cuidar dos textos e dos criativos nos anúncios pagos, porque os textos e os criativos são a base para atrair o cliente. Por outras palavras, um copy não é mais do que o texto, um criativo não é mais do que a imagem ou o vídeo que utiliza. Por sua vez, isto significa: Cópia, Criatividade e o terceiro elemento é uma oferta. Quer se trate de um treinador ou de um casaco de um grande retalhista online do sector da moda, o negócio é seu. Estas três coisas fazem a diferença se um cliente o ouve ou não, se funciona ou não, se o cliente continua a percorrer o ecrã ou não. Mais uma vez, isto também é ciência espacial, uma vez que a maioria dos clientes tem uma capacidade de atenção de cerca de 3 a 5 segundos, o que significa que os primeiros segundos são cruciais para determinar se o anúncio é relevante para o cliente. E há também a segunda variável, que é o facto de o algoritmo ter o seu próprio entendimento de como o classificar com o seu anúncio, até que ponto é relevante. Se fizer esta publicidade normal, como muitos empresários fazem, é simplesmente muito lamentável. Falem comigo sobre qualquer vídeo sobre isto, e isto, e isto, e isto é muito bom e isto agora também é barato e têm tudo. Nesse caso, pode muito bem acontecer que a sua relevância na respectiva plataforma – tomemos o Facebook como exemplo – a relevância do anúncio diminua simplesmente. Pode inscrever o orçamento que quiser e, mesmo assim, não funciona, porque a plataforma reparou que demasiados clientes o identificam como publicidade e não estão interessados na sua oferta, continuando a percorrer o ecrã e, infelizmente, queima o orçamento, razão pela qual os anúncios pagos ou o tema da compra de meios são tão importantes.
Tutorial de anúncios pagos - Em que plataformas anunciar?
Uma vez compreendida a necessidade de anúncios pagos, a questão seguinte é: que plataforma devo utilizar para o fazer?
Quero dizer, há como eu disse antes: Facebook, Instagram, Pinterest, TikTok, LinkedIn, Xing, Yodel, Spotify e, em breve, a propósito, Netflix. E isso levanta a questão: “Em qual das plataformas devo colocar os meus anúncios?” E isso depende sobretudo do grupo-alvo. Vejamos um exemplo simples: o Pinterest é visitado por 70% de mulheres. Graças a Deus, é possível saber de antemão como é o grupo-alvo, ou qual a dimensão do público em geral, e como é o público. No TikTok, a maioria é mais jovem, mas continua a desempenhar um papel muito importante. Para que saiba qual o alcance que pode gerar através desta plataforma e se esta plataforma pode fazer mais sentido para si do que outra. No entanto, é de salientar que, em cada plataforma, tem a possibilidade de personalizar os seus anúncios ou as suas campanhas de forma tão pormenorizada que, se já conhece o seu grupo-alvo, pode segmentá-lo você mesmo. Homem, mulher, idade, áreas de interesse, há plataformas que trabalham com segmentação por interesses – a segmentação não é outra coisa senão a segmentação de clientes com interesses e palavras-chave, tal como a diferença entre o Facebook e o Google é que com o Facebook é criativo e tem uma definição direccionada do grupo-alvo, e com o Google trabalha com base em palavras-chave, na medida em que utiliza o tópico de anúncios pagos, não SEO.
Tutorial de anúncios pagos - Resumo
Para responder finalmente à pergunta, isso significa apenas que a plataforma difere consoante o público e é necessário conhecer o público para saber qual a plataforma que se pretende servir.
Vamos lá simplificar as coisas: para quem é que os anúncios pagos fazem sentido?
Para todas as empresas orientadas para o crescimento. Mas de que é que depende o êxito ou não das campanhas publicitárias? Claro que, mais uma vez, isso depende da sua definição de sucesso. No entanto, em primeiro lugar e acima de tudo, a compreensão das métricas é uma parte obrigatória do processo. Desta forma, é possível, por exemplo Pode testar várias plataformas como o Facebook, o Pinterest ou o Spotify com um orçamento reduzido e saber depois onde é mais provável que o seu grupo-alvo se encontre. Nestas plataformas, existe um backend respectivo que precisa de ser compreendido. A estrutura é sempre ligeiramente diferente, mesmo que as métricas sejam praticamente as mesmas.
Mas quais são exactamente as métricas, explicar-lhe-emos num dos próximos artigos.
No entanto, se não quiser entender o assunto, mas simplesmente quiser alcançar o sucesso e concentrar-se no seu negócio principal, então nós, na eBakery, teremos todo o gosto em apoiá-lo como agência de anúncios, mas também de redes sociais. Não hesite em marcar uma consulta directamente.
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