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Redacção de anúncios do Facebook
Como criar a cópia perfeita para o Facebook
No nosso Guia de redacção de anúncios do Facebook, mostramos-lhe como criar uma redacção perfeita para o Facebook. Trata-se das legendas dos anúncios que descrevem mais pormenorizadamente a imagem/vídeo ou o serviço subjacente. Saiba mais no nosso tutorial do Facebook.
Copywriting de anúncios do Facebook - O que é?
Hoje queremos falar de copywriting. A razão pela qual o copywriting é tão importante na compra de meios, para além, claro, das plataformas baseadas em palavras-chave como o Google – tem a ver com o facto de o copywriting ter um efeito decisivo na CTR. A CTR refere-se à taxa de cliques, ou seja, o seu texto garante que os clientes sentem que as suas emoções estão a ser abordadas e clicam no seu anúncio. O pré-requisito, claro, é que o criativo que utiliza, seja uma imagem ou um vídeo, atraia o cliente o suficiente para ler o texto. Porque, como sabem, no Facebook, a imagem é a primeira coisa a chamar a atenção e depois lidamos com o texto que está no topo.
O que faz uma boa cópia?
Bem, o que é que faz uma boa cópia? Claro que isto depende do produto ou serviço que tem para oferecer. Basicamente, é claro, o criativo conta de antemão para parar o cliente e depois começa. Pode usar a configuração de anexar uma crença negativa para pegar no cliente emocionalmente a partir de onde ele está no momento ou o que ele está a sentir, reforçar brevemente essa crença novamente e, em seguida, oferecer uma solução. E depois de o fazer, coloca-se outro benefício em cima da solução, e outro benefício, e outro benefício. Esta seria uma possibilidade. Outra possibilidade, claro, seria elaborar uma oferta de tal forma que soasse irresistível. Por exemplo: vende sapatilhas e oferece também estes suportes para atacadores de sapatilhas, ou outros atacadores de cores diferentes, por exemplo, dois pares. Se acrescentarmos agora o preço real das sapatilhas, o preço real dos atacadores, que os atacadores são gratuitos e que talvez as sapatilhas ainda tenham um preço reduzido, então criámos uma oferta que pode não existir em mais lado nenhum no mercado e também recolhemos registos de dados. É por isso que, por vezes, até faz sentido renunciar à margem nesta altura para desencadear uma compra, para saber quem é o grupo-alvo em primeiro lugar, a fim de o abordar novamente mais tarde através de retargeting ou de públicos semelhantes.
Copywriting de anúncios do Facebook - Visão do gestor de negócios
Com o copywriting, aumentei efectivamente as minhas próprias CTRs de “0,…” para uma percentagem de dois dígitos. Para o fazer, basta aceder ao Business Manager e eu mostro-lhe o que fiz.
Vamos a um exemplo de um projecto meu e, como pode facilmente ver aqui, a CTR está por vezes na média “0,…”. o que, obviamente, não é nada bom. Se agora classificarmos a CTR de acordo com a melhor série e entrarmos nesta campanha, vemos que foi alcançada aqui uma CTR de 13,89% em média, no melhor dos casos até 17. Vamos ver o que fiz aqui. Uma vez que as cópias aqui são semelhantes, só preciso de pegar num anúncio e entrar. Como podem ler aqui, escrevi: “Sabem o que é? Quando os vossos avós vos dão uma herança maravilhosa? Uma mala feita à mão ou uma peça de roupa? A verdade é que, na nossa sociedade de consumo, essas coisas já não existem. Não há heranças que perdurem por gerações. Tudo é fabricado industrialmente e a baixo preço. Na maior parte dos casos, não são feitos para durar, pelo que em breve teremos de comprar o produto novamente. As tendências impedem-nos de manter o mesmo objecto durante anos. A menos que se decida contra o “consumo descartável”! Prefira a qualidade à quantidade! Crie valor acrescentado e deixe uma herança maravilhosa!”.
Sim, como pode ver aqui, contei um pouco de histórias e tentei captar o cliente emocionalmente e acrescentei alguns benefícios na parte de trás. Actualmente, não recomendaria a utilização de tanto texto, mas é claro que tem de transmitir a sua história. Tentei diferentes cópias e aqui, por exemplo, comecei com uma pergunta e depois evoquei uma emoção negativa e, claro, ofereci uma solução mais tarde. Aqui, como é óbvio, também me referi a mim próprio e ao meu nome para gerar alguma confiança e, no final, novamente os benefícios.
Obter anúncios do Facebook a partir do eBakery
Assim, uma vez que testei inicialmente, penso que cinco cópias, estas duas revelaram-se as mais promissoras e foram as que utilizei. Como sabem, é claro que podem ser utilizados muitos títulos diferentes. Eu testei vários e, depois de testar, optei por estes dois. Espero poder dar-vos uma pequena ideia. Peço-lhe que, se tiver problemas com a redacção ou com o teste de criativos, ou com grupos-alvo, entre em contacto com o eBakery. Temos todo o gosto em ajudá-lo como agência de anúncios do Facebook. Marque uma consulta com os nossos especialistas directamente aqui.
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