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Biblioteca de publicidade do Facebook
Espiar os anúncios da concorrência no Facebook
Vamos mostrar-lhe como espiar os anúncios do Facebook dos seus concorrentes neste tutorial da Biblioteca de anúncios do Facebook. Luciano, da eBakery, explica como filtrar de acordo com a sua indústria e como finalmente ler os dados correctamente.
Análise da concorrência com a ajuda da biblioteca de publicidade do Facebook
Estas ferramentas giram em torno do tema da análise da concorrência. Existe uma biblioteca de publicidade no Facebook para este efeito. Se lá for, pode ver toda a publicidade que é transmitida no Facebook ou no Instagram ou pela metaempresa. Entre outras coisas, pode ver os anúncios que são transmitidos a partir das respectivas páginas do Instagram ou do Facebook. Em parte, é possível ver em que plataforma é transmitido e também que, como é óbvio, são utilizadas várias imagens/vídeos de diferentes criativos. Isto torna possível discutir – ou melhor, mais fácil discutir – a forma como a concorrência coloca a sua publicidade. É importante notar que não se pode seguir sempre o exemplo da concorrência. Gostaria de retomar o exemplo de uma loja de moda. Digamos que vende roupa e gostaria de se orientar para grandes empresas como a Zalando, mas não é assim tão grande. É preciso ter em conta que estas grandes empresas têm um orçamento diferente e podem ter uma estratégia diferente da sua. Existem muitas estratégias, tais como: através do marketing por correio electrónico, ou da geração de leads, ou, como mencionado nos vídeos anteriores, existem formas, através da implementação do Facebook, de acompanhar a profundidade da página ou mesmo os minutos/segundos da página. Quanto tempo é que o cliente permanece na página, a que profundidade se desloca. Se não tiver esta implementação, os conjuntos de dados que dela resultarem ser-lhe-ão menos vantajosos do que para esta grande empresa.
Além disso, há que ter em conta outro aspecto: estas grandes empresas gastam muito dinheiro em branding. Sabe quando vê um anúncio e ouve um slogan ou um jingle e se lembra imediatamente dele, é assim que funciona a publicidade na televisão e é isso que as grandes empresas fazem, o que é bastante caro e não deve ser a sua estratégia. Por isso, quando fizer uma análise da concorrência, refira-se à concorrência que está a um nível semelhante ao seu ou ligeiramente superior e que pretende alcançar.
O redireccionamento
Além disso, existem também, naturalmente, estratégias como: retargeting através de outros canais. Isto significa que não se sabe se a concorrência pode estar a utilizar outros canais para gerar tráfego, para recolher determinadas acções na sua página e, em seguida, voltar a apanhar essa pessoa no Facebook. Mas é claro que ainda se pode inspirar e é preciso saber sempre: “O que é que a concorrência também está a fazer algures? Por isso, faz todo o sentido utilizar esta ferramenta e eu vou mostrar-lhe como.
A biblioteca de publicidade do Facebook sob o microscópio
Bem-vindo à Biblioteca de anúnciosdo Facebook.
Para poderesintroduzir algo no campo de pesquisa, deves seleccionar “Todos os anúncios” em “Categoria de anúncio”, caso contrário não poderás introduzir quaisquer palavras-chave. Facto secundário importante: no passado, era necessário introduzir directamente o anunciante, como se diz aqui, mas agora também funciona com uma palavra-chave ou pesquisa de palavras-chave. Significa tanto quanto possível, se estiver na área do imobiliário, basta escrever imobiliário, ou se estiver relacionado com a área da moda, pode escrever palavras de moda: sapatos, roupa, dependendo. Isto funciona em todas as direcções, como é óbvio. Se é uma empresa do sector eléctrico que procura contactos para “procura de empregados”, ou seja, uma campanha de contactos, também pode procurá-los. Vamos dar um exemplo simples, porque é muito fácil com a moda e o vestuário. Vamos pegar em roupa e ver o que há para oferecer, ou não, vamos pegar em sapatos.
A função de filtro
Em primeiro lugar, gostaria de lhe mostrar as funções de filtro para filtrar facilmente os anunciantes que podem ser adequados para si. É claro que pode ou não conhecer a sua concorrência, caso em que a encontrará certamente aqui. Pode procurá-los, claro, “Zalando”, por exemplo, não está lá, mas “Nike”, não, “Foot Locker”, está bem. Então estes não estão connosco. Em qualquer caso, nesta coluna pode encontrar todos os anunciantes que correspondem à palavra-chave – por exemplo, “Tamaris” que corresponde – aqui. É claro que pode filtrar a plataforma, porque, como pode ver aqui, as plataformas em que este anúncio é transmitido estão indicadas em “Plataforma”. O “F” significa, obviamente, Facebook, a câmara fotográfica significa Instagram e este terceiro sinal é a Audience Network. Ainda existe o Messenger, aqui mesmo pode vê-lo, de facto aqui estão os quatro. Mencionámos a Audience Network uma vez quando criámos os grupos de anúncios. Aí tem a função na campanha se tiver criado um grupo de anúncios. Quase na parte inferior, encontra-se a opção “Colocação automática” ou “Colocação manual”. Foi por isso que também recomendei que não escolhessem coisas como a coluna da direita no Facebook, porque a predefinição é sempre o posicionamento automático para que o Facebook possa experimentar todos os canais. Mas certos canais, na minha opinião, não são tão direccionados e, pessoalmente, considero o Audience Network como um deles.
Biblioteca de publicidade do Facebook - Estas são as excepções
A excepção a esta regra é se tiver um orçamento elevado para a marca, como é o caso de certos comerciantes que podem trabalhar com montantes elevados. Vou dizer apenas Zalando e Nike, que não se importam. Podem fazer branding e também publicidade onde talvez não seja tão rentável, mas o principal é que sejam vistos, porque é disso que se trata. Mas, uma vez iniciado o processo, é necessário escolher os canais e os locais mais eficazes e obter conjuntos de dados. Por conseguinte, mais adiante no texto. A função de filtro existe para filtrar o tipo de media, a plataforma, o anunciante, etc.. Ou também para filtrar os períodos de tempo. Também é possível ver directamente nos anúncios onde o programa está a ser transmitido. Se verificar que um mesmo anunciante já exclui determinadas plataformas, pode naturalmente assumir que, muito provavelmente, já não se trata de uma fase de teste. Na maioria dos casos, bem, não é o caso aqui neste momento, mas a maioria dos casos é um e o mesmo anúncio. Penso que aqui temos o exemplo: o mesmo anúncio mas em formatos diferentes, pelo que ou o criativo ou o texto são diferentes. Naturalmente, pode ver-se que uma empresa está a testar algo. Especialmente quando há muitos anúncios online de uma empresa com, possivelmente, apenas pequenas diferenças, como o criativo ou o texto, então sabe-se que ainda estão em fase de teste.
Como ler correctamente a biblioteca de anúncios do Facebook
Por exemplo, diz: utilizar dois anúncios. A concepção e o texto deste anúncio. Isto significa que sou da opinião de que ainda está a ser testado, o que também está de acordo com o pressuposto, uma vez que foi colocado em linha ontem. A biblioteca de publicidade do Facebook é geralmente muito boa para ver quais os canais que a concorrência pode estar a utilizar. O simples facto de saber se o Facebook ou o Instagram podem ser mais adequados para o tema do calçado ou em função do que tem para oferecer já é uma informação valiosa. Com base no anúncio, se virmos que um anúncio está a ser veiculado há um ano, por exemplo, isso é uma indicação clara de que se trata de um bom anúncio ou de que o conteúdo ou o conteúdo está provavelmente a ter um bom desempenho. Ela está apenas a fazer branding? Ou será que ela não tem dinheiro para os comprar e este anúncio tem um excelente desempenho? Portanto, vamos esperar um pouco e resumir: é preciso diferenciar a concorrência. Qual é o tamanho? É ou não é uma marca?
Afinal, quem é a minha concorrência?
Utilizar funções de filtro. Aqui pode filtrar tudo de acordo com os anunciantes, onde também pode obter uma resposta à pergunta: “Afinal, quem é a minha concorrência? Se entrarmos agora no tema do imobiliário, por exemplo, e clicarmos aqui nos anunciantes, temos naturalmente muitas oportunidades para efectuar uma análise da concorrência. É importante compreender o seguinte: haverá algumas coisas que podem não soar necessariamente como bens imobiliários, mas sempre que surgirem bens imobiliários, serão provavelmente bens imobiliários. Mas aqui, sim, exactamente “Drone Service Pixxelfly”. Como é que é possível que uma coisa destas esteja listada na secção de bens imobiliários? Isto deve-se simplesmente ao facto de, quando a página foi criada, e nessa altura talvez estivesse por detrás dela um serviço completamente diferente, ter sido simplesmente transformada num drone. Ou, no que diz respeito a esta página do drone/página do Facebook, foi introduzida no objectivo da empresa. Isso está a garantir negócios imobiliários porque a pessoa pode gostar de fotografar imóveis com os seus drones, o que faz sentido. Mas depois passa por baixo da palavra-chave imobiliário. O facto é que esta é uma excelente ferramenta para conhecer todos os seus concorrentes.
Agência de anúncios do Facebook eBakery
Além disso, é claro que também pode ordenar por “tipos de média” e por “estado inactivo” ou “estado activo”. Como já referi, a duração do anúncio também é extremamente reveladora do desempenho do anúncio. Espero ter conseguido dar-vos uma pequena ideia dos valores da biblioteca de publicidade do Facebook. Uma ferramenta muito interessante para descobrir um pouco mais: Como é que o concurso funciona? Que plataforma utiliza a concorrência? Há quanto tempo é que ela faz publicidade e quem é a sua concorrência? Porque, através do separador do filtro de pesquisa de todos os anunciantes, pode ver quem é a concorrência. Se se dedicar um pouco de atenção, esforço e concentração, pode ser uma ferramenta muito poderosa para obter inspiração e fazer avançar o seu negócio. Se preferir que tudo seja aplicado na prática, não hesite em contactar os nossos especialistas em Facebook Ads ou marcar uma reunião directamente aqui.
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