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Mais cliques para a sua loja virtual através dos motores de busca de preços
idealo.de, Billiger.de, Google Shopping, Guenstiger.de e muitos outros – todos eles pertencem à categoria dos motores de pesquisa de preços. No vídeo de hoje, pode descobrir como estes motores de pesquisa de preços lhe podem dar vantagens enquanto retalhista em linha e o que deve ter em atenção.
O clássico motor de pesquisa de preços
Certamente que todos nós já entramos em contacto com os motores de busca de preços em algum momento. Quer seja como comprador ou como vendedor. Muitos motores de busca de preços de renome têm agora também o seu próprio mercado, por exemplo, idealo.de. No passado, os motores de busca de preços eram utilizados principalmente para promover a sua própria loja online. O cenário clássico é o de um comerciante que oferece aos motores de pesquisa de preços um feed com os respectivos preços para artigos através da sua loja online. O seu preço será então indicado no motor de busca. Um exemplo: como revendedor, oferece iPhones. É claro que há muita concorrência, porque também há outros revendedores que vendem iPhones. O utilizador transmite o seu preço ao motor de busca de preços. Se tiver escolhido o melhor preço em comparação com a concorrência, será incluído na lista em conformidade. Um potencial cliente pode então seleccionar a oferta da lista que mais lhe convém e é então redireccionado para o sítio Web do comerciante.
Custo por clique
Tudo isto é feito através do método CPC. O termo CPC (Custo por Clique) descreve um método de imputação de custos de publicidade no marketing online. O modelo CPC é utilizado para determinar quanto um anunciante tem de pagar se os seus custos de publicidade forem liquidados de acordo com o método de pagamento pay per click (PPC). Isto significa que, enquanto retalhista em linha, tem um contrato com o respectivo motor de busca e paga uma contribuição fixa por cada visitante que recebe através do redireccionamento para a sua loja em linha. O modo como isto afecta a taxa de conversão real depende da sua loja virtual. Porque aqui deve ser dada uma boa reavaliação de preços. Se negociar a um preço demasiado elevado, os clientes poderão ver a sua oferta apenas como um exemplo de como obter um preço mais barato noutro local. Desta forma, gerará custos – mas poucas vendas.
Ferramentas de optimização de preços
Assim, há muito a dizer sobre a oferta dos seus artigos directamente através de um mercado. Se oferecer o seu artigo a um preço demasiado elevado, irá gerar tráfego, mas este poderá não resultar numa compra. Se tiver escolhido um preço demasiado baixo para gerar mais tráfego, poderá não gerar a margem de contribuição necessária para financiar os CPC. Se considerarmos também a taxa de devolução e outros factores semelhantes, é bastante difícil escolher um bom equilíbrio de preços. Se precisar de ajuda com este tema sensível, pode recorrer a várias ferramentas. Sellermath da JTL, por exemplo, ou patagona. Estas ferramentas ajudam-no a observar o mercado e a optimizar os preços.
Google Shopping
Se pretender obter mais alcance, pode recorrer ao Google Shopping. Se adoptar uma estratégia multicanal e vender em vários mercados, será colocado em primeiro lugar no Google Shopping. Além disso, também pode carregar artigos para o Google Shopping e até os motores de pesquisa de preços do Google Shopping o listarão. Isso aumenta enormemente o seu alcance. O que muitas pessoas não sabem é que é necessária uma conta do centro comercial do Google para o Google Shopping. Também é necessário exportar os detalhes do produto através de um modelo de exportação e, em seguida, controlar tudo através do Google Ads. Como comerciante verificado num mercado, por exemplo, tem hipóteses de ser listado no Googleshopping com um bom produto através do mercado. Isto torna desnecessária a conta adicional e a complicada exportação. Outro ponto a favor da oferta directa num mercado.
Diferenças na versão móvel
O comércio electrónico também está a sofrer alterações. Cada vez mais clientes visitam os sítios de compras através dos seus telemóveis. Em comparação com o ambiente de trabalho, existem algumas diferenças que também podem influenciar a sua classificação. Porque a visibilidade dos produtos é naturalmente maior no ambiente de trabalho. Isto significa que não se pode fazer tanta publicidade quando a visibilidade é limitada. Por conseguinte, é importante que haja uma maior divulgação e oferta de valor para alcançar o mesmo resultado. Também é importante estar sempre actualizado, porque o Google altera o seu algoritmo de pesquisa em intervalos relativamente curtos. É sem dúvida um desafio gerar um alcance óptimo. Deve ter sempre em mente uma estratégia multicanal adequada, porque no final será certamente mais bem sucedido com ela.
Pretende optimizar a sua actividade em linha?
Teremos todo o prazer em o aconselhar e apoiar. Gostaria de saber mais sobre os motores de pesquisa e aquilo a que deve prestar atenção? Podemos sentar-nos consigo para desenvolver uma estratégia multicanal óptima. Venha ter connosco e juntos faremos com que o seu negócio online seja rentável.
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