Amazon SEO
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Amazon Ranking Optimierung
Wenn du deine Produkte über Amazon verkaufen oder verkaufen möchtest, gibt es sicherlich viele Mitbewerber auf Amazon. Denn Amazon bietet als Marktplatz eine große Chance, die eigenen Umsätze zu erhöhen. Denke jedoch immer daran, dass Amazon seinen Nutzern nur Produkte anzeigen möchte, die relevant (Suchanfrage/Kategorie) sind und mit hoher Wahrscheinlichkeit gekauft werden. In diesem Beitrag über Amazon SEO erklären unsere Amazon Berater dir, wie du deine Produkte auf Amazon optimieren kannst.
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Nach welchem Prinzip funktioniert das Amazon Ranking?
Ein wesentlicher Faktor, der darüber entscheidet, ist der Amazon Algorithmus.
Nur wenn man das zugrundeliegende Funktionsprinzip des Amazon Algorithmus versteht, ist es möglich, optimale Ergebnisse zu erzielen und innerhalb der Suchergebnisse möglichst weit oben im Amazon Ranking zu erscheinen.
Ein wesentlicher Unterschied zu Google ist die Suchintention von Nutzern, welche die Amazon eigene Suche verwenden. Während die Absicht bei Google von höchst unterschiedlicher Natur sein kann, ist die Amazon Suche stets auf Produkte oder Marken ausgelegt. Somit ist die Amazon Suche tendenziell weniger komplex, was aber keinesfalls bedeutet, dass es einfacher ist, eine gute Platzierung zu erzielen, als es bei Google der Fall ist.
Der Amazon-Suchalgorithmus, lange unter dem Namen A9 bekannt, achtet insbesondere auf zwei Aspekte: Zum einen die Passgenauigkeit der jeweiligen Produktseite in Bezug auf die in der Suchanfrage auftauchenden Keywords und zum anderen die allgemeine Performance des Produkts. Je besser die Keywords der Suchanfrage mit dem Inhalt der Produktseite zusammenpassen und je mehr Verkäufe ein Produkt aufweist, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit, dass es vor den Angeboten von Wettbewerbern angezeigt wird. Weiterhin spielen auch andere Faktoren eine Rolle, beispielsweise der Preis, die Verfügbarkeit oder Produktbewertungen von Kunden.
Amazon SEO: Relevanz und Performance
Was sucht meine Zielgruppe? Wenn du diese Fragen beantworten kannst, dann solltest du genau diese Suchbegriffe (Keywords) und Suchphrasen auf deiner Artikelseite verwenden. Denn wenn du es schaffst, damit eine hohe Relevanz zu erzeugen, werden es dir deine Nutzer und Amazon danken. Ein wichtiger Faktor im Amazon SEO ist die Relevanz zum Suchbegriff – eine Keywordrecherche ist bei Amazon sehr wichtig und ein Begriff, welcher noch im Dezember funktioniert hat, muss nicht zwangsläufig im Januar funktionieren. Ein Rankingverlust kann durch eine saisonale Keywordänderung beeinflusst werden und zeitkritische Produktbilder solltest du immer im Auge behalten. Die Performance der eigenen Amazon Verkäufe kann maßgeblich durch eine professionelle Artikelseite beeinflusst werden, ganz unabhängig vom Produktpreis – dies zeigen unsere Erfahrungswerte, die wir als Amazon Agentur gesammelt haben.
Relevante Suchbegriffe zu deinem Produkt
Amazon gibt uns freiwillig keine Suchbegriffe, aber es gibt einige Quellen die du zur Keywordrecherche und somit für eine hohe Relevanz verwenden kannst. Als erste direkte Quelle bietet Amazon die Amazon Suggest Funktion (Vorschlagssuche) und den Bericht für Gesponserte Produkte Kampagnen (Amazon PPC), hier hast du einen Einblick in die Impressionen der Suchbegriffe und kannst mithilfe von Amazon PPC deine Artikelseiten optimieren. Eine zweite Quelle für Suchbegriffe ist selbstverständlich Google, denn wir müssen das Rad ja nicht neu erfinden, und auch wenn die Suchintention auf Amazon und Google nicht zwangsläufig die Gleiche ist, bietet Google mit seinen Produkten wie Google Ads Keyword-Planer, Google Ads Suchbegriffe Bericht, Google Trends und Google Suggest (Vorschlagssuche) eine gute Möglichkeit der Keywordrecherche.
Verwende in deiner Artikelseite so relevante Suchbegriffe / Wörter wie nur möglich. Und nutze dabei alle Möglichkeiten im Amazon Seller Central.
Amazon Seller Central
Im Amazon Seller Central verwaltest du deine Produkte (Artikel). Die eigenen Produkte können einfach und schnell gelistet werden und nachfolgenden möchten wir dir die wichtigsten Einstellungen aufzeigen, die du bei deiner Amazon Optimierung berücksichtigen solltest:
Keywords im Produkttitel
Der Produkttitel (Produktname in Seller Central) darf auf den europäischen Amazon-Marktplätzen seit Juli 2026 höchstens 75 Zeichen inklusive Leerzeichen enthalten; ausgenommen sind Medienprodukte wie Bücher oder Musik. Du solltest den Produkttitel so gestalten, dass dein wichtigstes Keyword zu Beginn steht, und relevante Informationen folgen, denn Amazon kürzt in den SERPs den Produkttitel ein. Wenn du das Alleinstellungsmerkmal oder eine Handlungsaufforderung verwendest, so solltest du diese ebenfalls nicht durch Amazon kürzen lassen. Überprüfe jedoch regelmäßig die Relevanz deiner Produkttitel und führe eine Wettbewerbsanalyse durch.
Lagerbestand verwalten » Produkt » wichtige Informationen » Produktname
Tipp: Wenn du eine sinkende oder niedrige Klickrate (CTR) in deiner Amazon PPC Kampagne feststellen, solltest du hier keine Angst vor einem A-B Test haben.
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Keywords in den Bullet Points (Attribute)
In Amazon Seller Central hast du unter Lagerbestand verwalten » Produkt » Erweiterte Ansicht » Beschreibung bis zu 5 Attribute hinzufügen. Diese erscheinen auf der Artikelseite als Liste, sogenannte Bullet Points.
Die Bullet Points sind eines der wichtigen Elemente, die ein potentieller Käufer sieht. Hier solltest du relevante Keywords verwenden und keine Romane verfassen. Weniger ist hier manchmal mehr – aber schreckst du auch nicht davor zurück, A-B Tests durchzuführen. Gerade zu Feiertagen bieten die Bullet Points eine gute Möglichkeit, um mehr Aufmerksamkeit zu bekommen. Früher haben viele dafür zu Weihnachten Symbole wie 🎄 oder ❤️ in den Bullet Points verwendet. Davon rät Amazon heute ab: Bullet Points sollen ohne Sonderzeichen und Symbole sachlich bleiben, und auf amazon.com schränkt Amazon Emojis dort seit dem 15. August 2024 ein.
Abhängig von der Komplexität deines Produktes solltest du aber 5 Produktmerkmale (Attribute bzw. Bullet Points) verwenden, um die wichtigsten Informationen unterzubringen. Obwohl in vielen Produktkategorien bis zu 250 Zeichen je Bullet Point verwendet werden können, empfehlen wir dir aus dem Grund der Lesbarkeit und Relevanz, höchstens 80 Zeichen pro Bullet Point zu verwenden (vermeide Füllwörter).
Dies ist eine gute Bullet Points Strategie:
- Zusammenfassung des Produktes
- Im Lieferumfang enthaltenes Zubehör
- Alleinstellungsmerkmal
- Weitere Eigenschaften
- Produktangaben wie Abmessungen, Material oder Herkunftsland
Keywords in der Produktbeschreibung
Die Produktbeschreibung dient dazu, Kunden in ihrem Kaufentscheidungsprozess maximal zu beraten und gleichzeitig zu einem Kauf zu bewegen. Innerhalb der Produktbeschreibung hast du begrenzten Platz (2000 Byte), daher solltest du die Produktbeschreibung nutzen, um zu zeigen – warum genau dein Produkt besser ist, als die anderen – der Kundennutzen steht hier vor der reinen Produkteigenschaft.
Die A+ Inhalte ermöglichen es dir, deine Produkte individueller zu zeigen. Du bekommst mehrere Templates, mit deren Hilfe du deine Produktseite anschaulicher gestalten kannst. Durch die höhere Anzahl an verfügbaren Zeichen kann auch mehr in Amazon auf SEO geachtet werden, denn die üblichen etwa 2000 Zeichen sind schnell erreicht.
Eine umfassende Zusammenstellung aller Amazon-Bildrichtlinien für deine Produktkategorie findest du im entsprechenden Style Guide der Kategorien. Bitte liest du diese sorgfältig durch, da die Bilder, die du bei Amazon hochlädst, diesen Anforderungen entsprechen müssen. Bitte beachtest du, dass bei Überschneidungen oder Konflikten die Richtlinien der jeweiligen Kategorie Vorrang haben.
Relevante Produktbilder
Du kannst bis zu 9 Produktbilder hochladen, musst aber mindestens ein Hauptbild verwenden. Viele Abbildungen deiner Produkte machen dein Angebot attraktiver und steigern die Klickrate (CTR) und erhöhen den Umsatz! Mit ansprechenden Bildern in hoher Qualität erhöhst du den Traffic auf deinen Artikelseiten. Hauptbilder sollten immer durch weitere Bilder ergänzt werden, die verschiedene Seiten des Produkts zeigen, z. B. das Produkt in Verwendung oder bestimmte Details, die im Hauptbild nicht erkennbar sind. Wir haben sehr gute Erfahrungen mit Bildern in Full-HD Format (1920×1080 Pixel) und 1:1 Format.
Amazon Anforderungen an Produktbilder:
- Das Hauptbild muss einen rein weißen Hintergrund haben, es muss ein Foto (keine Zeichnung) sein, und darf kein nicht enthaltenes Zubehör abbilden.
- Produkte müssen mindestens 85% des Bildes füllen.
- Bilder dürfen nur das Produkt zeigen, das zum Verkauf steht.
- Sie dürfen nur wenige oder keine Requisiten sowie keine Logos, Wasserzeichen oder eingesetzte Bilder enthalten.
- Bilder dürfen nur Text enthalten, der Teil des Produktes ist.
- Bilder müssen an der längsten Seite mindestens 500 Pixel haben; damit Kunden ins Bild zoomen können, empfiehlt Amazon mehr als 1000 Pixel je Seite.
- Bilder dürfen eine Auflösung von 10000 Pixeln an der längsten Seite nicht überschreiten.
- JPEG ist das bevorzugte Bildformat, du kannst aber auch PNG-, TIFF- und GIF-Dateien verwenden.
- Personen dürfen, außer bei Erwachsenenbekleidung, nicht im Hauptbild abgebildet werden.
- Das Hauptbild darf nicht mehrere Bilder desselben Einzelprodukts enthalten.
- Die zu verkaufenden Produkte dürfen auf dem Bild nicht von der Rahmenkante abgeschnitten sein. Davon ausgenommen ist Schmuck (v. a. Halsketten)
Hinweis: Produkte ohne Hauptbild erscheinen nicht in der Suche bzw. beim Stöbern, bis du dies korrigierst.
10 Amazon-Ranking-Faktoren
Wie bereits erwähnt, geht es bei Amazon SEO um Relevanz und Performance. Die Performance kannst du sehr stark über den Verkaufspreis beeinflussen, so kannst du u.a. im Amazon Seller Center einen Aktionspreis und Aktionszeitraum für jedes Produkt festlegen.
Das sind die 10 wichtigsten Amazon-Ranking-Faktoren:
- Keywords im Produktnamen / Produkttitel
- Keywords in den Bullet Points (Attribute)
- Keywords in der Produktbeschreibung
- Keywords im Amazon Seller Central (Suchbegriffe)
- Verstöße gegen Richtlinien
- Amazon Verkaufsränge / Bestsellerlisten
- Verkäuferbewertungen
- Verkäuferreaktionszeit
- wenig Retouren und Beschwerden
- Kundenzufriedenheit
Amazon SEO Agentur
Um das volle Potenzial deiner Amazon-Listings auszuschöpfen und alle relevanten Ranking-Faktoren gewissenhaft umzusetzen, kann die Zusammenarbeit mit einer spezialisierten Amazon SEO Agentur von Vorteil sein. Wir von eBakery beraten dich gerne zu allen relevanten Fragen und liefern dir konkrete Vorschläge und Empfehlungen für eine nachhaltige Amazon SEO Strategie:
- Amazon SEO Audit
- Amazon SEO Beratung
- Amazon SEO Monitoring
- Amazon SEO Strategieentwicklung
Dabei gehen wir wie folgt vor, um deine Amazon Produktseite zu optimieren:
- Wir analysieren, wie du aktuell auf Amazon aufgestellt bist und betrachten dabei ebenfalls deinen Wettbewerb.
- Wir optimieren für dich relevante Rankingfaktoren und beraten dich zu Möglichkeiten, wie du den Amazon Algorithmus positiv beeinflusst.
- Wir übernehmen für dich das Amazon SEO Monitoring und führen regelmäßige Optimierungsmaßnahmen durch.
Steigerung der Besucherzahlen
Unsere SEO Experten sorgen mit geeigneten Maßnahmen dafür, dass deine Produkte, die du auf Amazon verkaufst, Kunden noch vor den Ergebnissen von Mitbewerbern und Konkurrenten angezeigt werden.
Umsatzsteigerung mit Amazon SEO
Mehr Produktseitenaufrufe bedeuten nicht automatisch auch mehr Verkäufe. Gemeinsam mit dir entwickeln wir eine Amazon SEO Strategie, die sich genau an den Bedürfnissen und Gewohnheiten deiner Zielgruppe orientiert und langfristig zu mehr Umsatz führt.
Amazon Beratung
Nutze unsere professionelle Amazon SEO Beratung und finde gemeinsam mit uns heraus, welche Maßnahmen am schnellsten zu messbaren Ergebnissen führen. Egal, ob du gerade erst mit dem Verkauf auf Amazon begonnen hast, oder schon seit geraumer Zeit auf Amazon verkaufst, mit unserer Expertise im Bereich Amazon SEO können wir dir ohne Umwege zu mehr Erfolg auf Amazon verhelfen.
In einem gemeinsamen Gespräch finden wir schnell heraus, wo wir bestmöglich unterstützen und am schnellsten helfen können. Nimm unsere professionelle Amazon Beratung in Anspruch!
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Häufig gestellte Fragen
Was ist Amazon SEO?
Wenn du an Suchmaschinenoptimierung denkst, denkst du sicherlich direkt an Google. Aber auch auf eBay, YouTube und Amazon ist SEO wichtig, denn wer bei Amazon erfolgreich verkaufen will, muss sich mit der Funktionsweise und Optimierung eines Such- und Rankingalgorithmus auseinandersetzen.
Was kostet Amazon SEO?
Als Amazon SEO Agentur bieten wir eine kostenlose und unverbindliche Erstberatung an. Die Kosten sollten hier selbstverständlich im Verhältnis der eigenen Umsätze stehen, und so beraten wir dich individuell und geben keine Pauschalangebote an unsere Kunden weiter. Häufig sind es kleinere Anpassungen, aber auch umfangreiche Amazon SEO Schulungen inkl. Amazon PPC Workshops. Unser Ziel ist dein Erfolg!
Was bedeutet Bestseller bei Amazon?
Der Amazon Verkaufsrang wird auch oft als Amazon Best Seller Rang (BSR) oder Bestseller Rang bezeichnet. Der Amazon Verkaufsrang zeigt an, wie gut sich ein Produkt relativ zu den anderen Produkten aus der gleichen Kategorie innerhalb von einem Zeitraum verkauft.
1. Warum werden meine Produkte auf Amazon trotz guter Produktqualität schlecht gefunden?
Ein gutes Produkt allein reicht für eine gute Platzierung nicht aus. Amazon bewertet unter anderem, wie gut ein Listing zu den Suchanfragen der Nutzer passt und wie erfolgreich das Produkt bisher ist. Wenn wichtige Suchbegriffe fehlen oder Titel, Bullet Points und Beschreibung nicht passend aufgebaut sind, kann das die Sichtbarkeit beeinträchtigen. Eine Analyse des bestehenden Listings zeigt, an welchen Stellen Optimierungsbedarf besteht.
2. Wie finde ich die richtigen Keywords für mein Amazon Listing?
Die passenden Keywords sollten sich daran orientieren, wonach potenzielle Kunden tatsächlich suchen. Dafür können unter anderem Amazon-Suchvorschläge, Daten aus PPC-Kampagnen und weitere Keywordquellen ausgewertet werden. Wichtig ist nicht, möglichst viele Begriffe unterzubringen, sondern die Suchbegriffe auszuwählen, die wirklich zum Produkt und zur Zielgruppe passen.
3. Was kann ich tun, wenn mein Amazon Ranking plötzlich schlechter wird?
Ein Rankingverlust kann verschiedene Gründe haben. Veränderungen bei Suchbegriffen, saisonale Nachfrage, Wettbewerber, Verkaufszahlen oder die Performance des eigenen Listings können eine Rolle spielen. Deshalb sollte zunächst geprüft werden, wann der Rückgang begonnen hat und welche Faktoren sich gleichzeitig verändert haben. Ein regelmäßiges Monitoring hilft dabei, solche Entwicklungen früher zu erkennen.
4. Wie wichtig sind Produkttitel und Bullet Points für Amazon SEO?
Titel und Bullet Points gehören zu den wichtigsten Bereichen eines Amazon Listings. Sie sollten relevante Suchbegriffe enthalten und gleichzeitig die wichtigsten Informationen zum Produkt verständlich vermitteln. Eine reine Aneinanderreihung von Keywords ist dabei wenig hilfreich. Der Inhalt sollte für Kunden gut lesbar bleiben und ihnen bei der Kaufentscheidung tatsächlich weiterhelfen.
5. Warum bringen viele Besucher auf meiner Amazon Produktseite nicht automatisch mehr Verkäufe?
Mehr Besucher sind zwar wichtig, führen aber nicht automatisch zu mehr Bestellungen. Wenn viele Nutzer das Listing aufrufen, aber nur wenige kaufen, können beispielsweise Produktbilder, Preis, Bewertungen, Produktinformationen oder die Darstellung der Vorteile eine Rolle spielen. Deshalb sollte neben der Sichtbarkeit auch die Performance des gesamten Listings betrachtet werden.
6. Welche Rolle spielen Produktbilder bei Amazon SEO?
Produktbilder beeinflussen nicht nur den ersten Eindruck, sondern können auch die Klick- und Kaufentscheidung beeinflussen. Sie sollten das Produkt klar zeigen und die wichtigsten Eigenschaften verständlich vermitteln. Gleichzeitig müssen die jeweiligen Amazon-Richtlinien für Bilder eingehalten werden. Ein gut optimiertes Listing sollte deshalb sowohl relevante Inhalte als auch aussagekräftige Bilder enthalten.
7. Muss ich mein Amazon Listing regelmäßig überarbeiten?
Ja, eine einmalige Optimierung ist nicht immer ausreichend. Suchverhalten, Konkurrenz und Nachfrage können sich verändern. Auch Keywords, die heute gut funktionieren, müssen nicht dauerhaft dieselbe Leistung bringen. Durch regelmäßiges Monitoring lassen sich solche Veränderungen erkennen und Titel, Inhalte oder andere relevante Bereiche bei Bedarf anpassen.
8. Können Amazon PPC Daten auch für die SEO-Optimierung genutzt werden?
Ja, PPC-Daten können wertvolle Hinweise darauf geben, nach welchen Begriffen Nutzer suchen und welche Suchanfragen für ein Produkt relevant sind. Diese Erkenntnisse können anschließend in die organische Optimierung des Listings einfließen. So lassen sich bezahlte und organische Maßnahmen sinnvoll miteinander verbinden.
9. Welche Faktoren beeinflussen das Amazon Ranking außer Keywords?
Keywords sind nur ein Teil der Bewertung. Auch Verkaufszahlen, Kundenbewertungen, Preis, Verfügbarkeit, Verkäuferleistung, Retouren und Kundenzufriedenheit können eine Rolle spielen. Deshalb sollte eine Amazon SEO Strategie nicht ausschließlich auf die Keyword-Optimierung des Listings reduziert werden.
10. Wann ist eine professionelle Amazon SEO Agentur sinnvoll?
Professionelle Unterstützung kann besonders dann sinnvoll sein, wenn Produkte dauerhaft schlecht ranken, die Konkurrenz stärker wird oder interne Ressourcen für eine regelmäßige Optimierung fehlen. Eine Agentur kann zunächst das bestehende Listing und die Wettbewerbssituation analysieren, relevante Rankingfaktoren prüfen und anschließend eine passende SEO-Strategie entwickeln. Durch kontinuierliches Monitoring können die Maßnahmen anschließend weiter angepasst werden.