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Guia completo do Amazon PPC
Como anunciar na Amazon
Neste guia completo do Amazon PPC, mostramos-lhe quais os parâmetros que são importantes para a sua campanha Amazon PPC. Descubra porque é que o lucro não é o indicador mais importante quando coloca anúncios na Amazon no nosso Guia PPC da Amazon.
Guia completo do Amazon PPC - O que deve ter em atenção
Neste episódio, voltamos a ter um convidado, mas provavelmente ainda não o conhecem. Lorenz, o nosso especialista em PPC da Amazon, explicará o que é o PPC, que outros parâmetros inclui e quais são os mais importantes a que deve prestar atenção para poder avaliar se o seu anúncio da Amazon tem um bom desempenho ou apenas um desempenho medíocre.
Se quiser informar-se aqui, mas preferir deixar a implementação para os especialistas, então o eBakery é o parceiro certo para si. Quer seja Amazon PPC ou Amazon SEO, teremos todo o prazer em assumir a implementação e optimização para si como agência Amazon. As nossas páginas correspondentes estão ligadas na descrição do vídeo, onde também pode marcar uma consulta directamente. Aguardamos com expectativa o seu projecto.
Amazon PPC = Publicidade na Amazon?
Mas passemos agora à explicação geral do Amazon PPC. Em primeiro lugar, trata-se simplesmente da oportunidade de fazer publicidade na Amazon.
Este anúncio pode ser apresentado em diferentes locais, que Lorenz explicará em seguida. Mas então porquê PPC? O utilizador paga por clique, à semelhança do Google. Daí o pagamento por clique. Mas porque é que deve colocar publicidade na Amazon?
Para o convencer antecipadamente – 7 razões para o Amazon PPC.
Em primeiro lugar, aumenta claramente a sua visibilidade.
Guia completo do Amazon PPC - As vantagens
Em segundo lugar, ao fazê-lo, está a aumentar as vendas. Porque se os princípios básicos estiverem correctos, mais visibilidade significa também mais cliques e, se a página de detalhes do produto for convincente, também mais vendas. Pode utilizá-la para promover novos produtos ou defender as posições de topo de produtos já activos.
Por outro lado, também pode ser utilizado para promover as vendas de artigos de baixa rotatividade. Ou direccionar o tráfego para longtails. E, por último, mas não menos importante, um ponto que Lorenz abordará dentro de momentos – melhora automaticamente a sua visibilidade orgânica através das campanhas PPC da Amazon. Lorenz, do eBakery, explica-nos agora porquê e porquê.
O que é o Amazon PPC?
O blogue de hoje é sobre o Amazon PPC. Eu vou
explicar algumas noções básicas e tentar corrigir velhas formas de pensar. Porque penso que muitos vendedores, especialmente os novos, não compreendem realmente por que razão estamos a anunciar ou o que está por detrás disso e qual é o objectivo.
Para começar, o que é o Amazon PPC?
Amazon PPC também designado por “Amazon Advertising”/
“Amazon Ads” / “Amazon Advertising” significa, na verdade, a mesma coisa, ou seja, que fazemos publicidade activa na nossa conta Amazon.
Anuncie nos nossos produtos.
Onde é que este anúncio é apresentado?
Há sítios diferentes. Os mais comuns aparecem uma vez nos resultados da pesquisa. Ou seja, os clientes introduzem termos de pesquisa, também designados por palavras-chave, e nesta barra de pesquisa, na página de pesquisa quase no catálogo, os nossos anúncios são então apresentados, ao lado de outros produtos.
Guia completo do Amazon PPC - Onde colocar anúncios?
O próximo local onde a publicidade pode ser apresentada é nas páginas de pormenor dos produtos. Isto significa que também podemos direccionar a nossa publicidade para outros produtos. Significa que o cliente clicaria num produto da concorrência. Podemos colocar-nos abaixo deste produto concorrente. Quando os clientes pesquisam produtos, são-lhes sempre apresentados dois tipos de produtos. Estes são, em primeiro lugar, resultados orgânicos, ou seja, produtos orgânicos apresentados por classificação, vendas, classificações, historial de vendas e, em segundo lugar, produtos patrocinados. Meios de publicidade.
A questão é relativamente importante, voltarei a ela mais tarde. Explicará qual é, na realidade, a finalidade e o objectivo da publicidade. Isto significa que, com a publicidade na Amazon, colocamos determinadas campanhas nos nossos produtos e estas são depois apresentadas nos resultados de pesquisa ou noutros produtos.
O sistema de licitação da Amazon
O que significa o termo Amazon PPC?
Amazon PPC ou simplesmente PPC significa “Pay Per Click” (Pagamento por clique) – o que, na verdade, já explica o sistema de pagamento em toda a história de como geramos custos. Neste sentido, “Pay Per Click” significa agora ou seja, “pagamento por clique” ou “por chamada”. por assim dizer. Isso significa que sempre que um Se um cliente da Amazon clicar no nosso anúncio, temos de pagar dinheiro à Amazon. Mas como Quais são esses custos? Este é um um pouco mais difícil de explicar. O varia muito, muito mesmo.
De um modo geral, trata-se de um sistema de licitação. Isto significa que existe um determinado volume de termos de pesquisa, ou seja, quantas pessoas pesquisam um termo de pesquisa por mês ou mesmo por dia. E isso significa que existe um determinado número de ofertas, ou seja, cliques publicitários quase disponíveis para estes termos de pesquisa. Mas agora acontece que nós, enquanto comerciantes, não somos os únicos a colocar anúncios, mas também muitos, muitos outros comerciantes. Isto significa que temos os clientes que procuram este termo e temos os comerciantes a licitar este termo, virtualmente que o seu anúncio é aí colocado. Agora é assim – quanto mais os comerciantes para podermos dizer “OK, com um clique gostaríamos de ir para o Por exemplo, pague um euro”, depois o comerciante seguinte diz: “Está bem, para mim são dois euros. Quanto maior for a licitação, maior será a probabilidade de o anúncio ser difundido e clicado, mas mais se paga. Noutro vídeo, explico um pouco o sistema de leilão, como são calculados os preços dos cliques e como funcionam as licitações. Hoje não, por enquanto. Em geral, porém, é preciso saber que estamos a licitar termos ou na colocação, em outros produtos e outros comerciantes oferecem com, que também colocam anúncios. Quanto maior for a oferta, mais caros se tornam os cliques.
Guia completo do Amazon PPC - Os termos mais importantes
Antes de entrarmos no tema do objectivo, gostaria de explicar alguns termos. Nós têm, portanto, “PPC”. Trata-se do “Pay Per Click”. Isto significa que cada vez que alguém clica, pagamos à Amazon um determinado montante para que a Amazon possa, em última análise continua a colocar os anúncios. Depois há o “CPC”. Nesse caso, tratar-se-ia de “custo por clique”. Isso significa: “Quanto é que pagamos por clique”, significa após 100 cliques, se cada clique custasse 2 euros, o custo por clique seria de 2 euros. Ou se tivermos 100 cliques – 200 euros de despesa, é claro que também se pode extrapolar que será mas também directamente na Amazon. CVR – “Conversion Rate” (taxa de conversão) descreve o número de clientes que compram o produto em comparação com o número de clientes que apenas o viram. Isto significa que se tivermos 100 potenciais clientes na nossa listagem, ou seja, 100 cliques na nossa oferta e dez desses clientes comprarem o produto, teremos uma taxa de conversão de 10%. Sempre em percentagem do Comparação entre visitantes e compradores ou cliques e compradores. O próximo é o ACOS. Este é provavelmente o valor a que a maioria dos novos vendedores presta mais atenção. Explicarei isso um pouco mais daqui a pouco. Significa “Custo das vendas de publicidade”. Estes são os termos importantes.
Valor ACOS vs. ROAS
ACOS significa agora que gerámos uma venda em publicidade – por exemplo, 50 euros de volume de negócios, ou seja, um produto vendido no valor de 50 euros. Se agora gastássemos 25 euros em publicidade para gerar esta venda, isso seria 50%. Segue-se o “ROAS” que, por sua vez, é o “Return on Ad Spend”. No final, isto é muito, muito semelhante ao ACOS, mas é uma forma diferente de extrapolar tudo isto. Neste caso, diríamos: “Muito bem, gastámos 25 euros em publicidade e gerámos 50 euros em vendas. Significa que temos o dobro das nossas despesas no volume de negócios – 25 x 2 seria um volume de negócios de 50 euros. No nosso exemplo, teríamos 50 euros como preço de venda e os nossos custos de publicidade seriam de 25 euros. Meios – ACOS seria 50% e ROAS seria 2.0. Duplicámos mais ou menos os nossos custos de publicidade, o nosso esforço e, assim, gerámos 50 euros.
Na minha opinião, a Amazon esforça-se relativamente para aumentar o valor do ROAS, o que significa que, muitas vezes, o ROAS é apresentado automaticamente. O ROAS soa sempre bastante positivo, porque quando ouvimos dizer que duplicámos o nosso dinheiro, que gastámos 25 euros e gerámos 50 euros de volume de negócios com ele, isso soa bastante positivo. Mas o que se passa é que, se olharmos agora para o ACOS, no sentido de simplesmente o valor equivalente, por assim dizer, diz a mesma coisa sobre 50% de despesas em vendas, temos um ganho médio entre 20 e 30% nos produtos da Amazon antes dos custos de publicidade, o que significa que agora, se gastarmos 50%, ainda é definitivamente um negócio deficitário. É possível constatar isso muito rapidamente no ACOS. Infelizmente, isto não é tão fácil de ver no ROAS. Ou seja, os novos vendedores que vêem um valor de ROAS e que podem não o converter directamente na sua cabeça, podem pensar que a publicidade está a ir muito, muito bem, embora possa não estar a ir tão bem.
Porque é que o valor TACOS é o mais significativo?
Outro valor que analisamos chama-se “TACOS” e significa algo como: “Custo total de publicidade de Venda”. Então, qual é a diferença para o ACOS?
Tínhamos clarificado o ACOS. Na publicidade sobre as vendas que gerámos, temos certos custos que são quase compensados com os Rotatividade. Mas a Amazon como plataforma é bastante boa em comparação com muitos outros mercados, porque não é só a publicidade que gera receitas, isso é muito importante. Também há receitas provenientes de vendas orgânicas.
O que é orgânico agora?
Na Amazon, orgânico significa classificação orgânica, volume de negócios orgânico – orgânico significa: a Amazon coloca-o em determinados termos de pesquisa, os clientes encontram-no sem publicidade e isso pode gerar volume de negócios, volume de negócios orgânico, quase volume de negócios que pode ser gerado completamente sem custos de publicidade neste momento. ser reservado e receber o seu Trazer lucro.
Vendas orgânicas vs. vendas PPC
Porque é que isto é importante para nós agora? Os novos vendedores são muito exigentes quanto a este valor ACOS e esquecem-se de que o objectivo é serem melhor encontrados organicamente através da publicidade na Amazon. Existe uma “classificação” para cada termo de pesquisa na Amazon. Esta classificação diz que se um cliente está à procura de um produto, há produtos que têm uma classificação de topo, ou seja, o primeiro melhor, o segundo melhor, o terceiro melhor e assim por diante. Os produtos que têm uma classificação muito, muito boa, também vendem bastante bem. Ou seja, se eu estiver classificado como “número 1” para alguns termos de pesquisa Recebo muitas vendas orgânicas. E todos os vendedores da Amazon que se saem muito bem obtêm os seus lucros das vendas orgânicas.
Alcançar através da publicidade, obter lucros através da divulgação
Agora vem uma pequena mudança de mentalidade, por assim dizer: Como vendedor, tem de deixar de se concentrar apenas no ACOS a ser corrigido. No final, isto só diz: Dentro da publicidade, dentro das campanhas, quanto dinheiro é que eu gasto para aumentar as vendas no gerar publicidade. No entanto, as vendas de publicidade não são realmente o ponto onde queremos ganhar o nosso dinheiro, mas são apenas um objectivo, ou digamos um passo, para ganharmos organicamente. Significa publicidade muito importante na Amazon não serve principalmente Se perdermos dinheiro em publicidade – por muito estúpido que pareça, nem sempre é mau. O objectivo não é necessariamente para obter lucros com a venda de publicidade. Porque, mesmo que isso seja possível, supondo que tem uma margem de lucro de 30% e que os seus vendedores de publicidade têm 25% de ACOS, isso significa que ainda tem 5% de lucro, também se o volume de negócios for tão grande 5% não é assim tão bom. Neste momento, sabemos que a publicidade provavelmente não será muito rentável e, se o for, será muito pouco ou talvez até se consiga atingir o ponto de equilíbrio. O objectivo não é de todo o facto de estarmos no publicidade, mas utilizamos a publicidade como uma ferramenta para classificar o nosso produto na Amazon. Meios que podemos através de vendas de publicidade Amazon quase-espectáculo: “Ei, o nosso produto vende o nosso produto é muitas vezes comprado no dia com os termos de pesquisa correctos” e a Amazon será o nosso Produto em conformidade com estes Colocar termos de pesquisa.
É isto que gera os verdadeiros lucros na Amazon
Colocamo-lo na publicidade, podemos escolher onde. A Amazon coloca-o com base nas vendas. E se agora conseguirmos através desta publicidade para gerar vendas suficientes, nos termos de pesquisa correctos e na melhor Caso mesmo agora não estejamos realmente a perder dinheiro em publicidade, temos um super resultado. Porque quando isso acontece, fazemos muitas e muitas vendas agora por exemplo, temos agora o nosso O futebol vende isso 50 vezes por dia em publicidade, depois a Amazon apercebe-se: “Ei, isto Produto sobre estes termos de pesquisa “futebol ou algo do género vende muito, muito bom, talvez devêssemos na classificação, ou seja, nos resultados da pesquisa lugar mais acima”. O que é que acontece de repente? Vendemos, vendemos, vendemos apenas em publicidade, não lucramos nada e depois as vendas orgânicas vêm e colocam-nos com mais visibilidade, o que leva a que os clientes nos escolham mesmo sem o Procurar publicidade. E estas vendas, vendas orgânicas que são geradas pela classificação gerados, por assim dizer, que devem Os lucros trazem a Amazon, não o A própria publicidade.
Diferença entre ACOS e TACOS
Portanto, se eu explicar agora novamente ovalor que acabei de mencionar: Tacos é “Custo total de publicidade de Vendas”. O valor agora não só quase assume os custos de publicidade e a volume de negócios da publicidade, mas o seguinte: Aceitamos os custos de publicidade, dividi-los pelo volume de negócios da conta ou por vendas totais do produto, entende-se não apenas as vendas publicitárias, mas também as vendas orgânicas. E depois fazemo-lo por cento assim vezes 100 e isso dá os nossos TACOS. Por isso, uma dica importante é: não utilizamos a publicidade para gerar lucros nesse momento, utilizamos a publicidade para construir classificações, construir visibilidade e depois queremos maximizar os nossos lucros através dessa visibilidade. Não se concentre apenas no valor ACOS, queremos que este também baixe, deixe-o baixar ao longo do tempo, através da optimização queremos melhorar o ACOS, o que significa menos custo percentual por venda, mas os verdadeiros lucros na Amazon não se realizam na publicidade, mas através da classificação orgânica. Isto deve-se ao facto de a Amazon nos colocar virtualmente nas primeiras posições para os respectivos termos de pesquisa.
Guia completo do Amazon PPC - Resumo
Vamos então resumir tudo de novo.
O objectivo principal da campanha Amazon PPC não deve ser necessariamente obter um grande lucro apenas com ela.
Por exemplo. reflectido no valor ARCOS, ou seja, Custo de Venda da Publicidade. Este valor é calculado pelo gasto com anúncios dividido pela receita de anúncios x 100. Tal como aprendemos com Lorenz, o valor ARCOS também é preferível ao valor ROAS como indicador. No entanto, ambos os valores centram-se apenas nas vendas dos produtos conseguidas através dos anúncios. Este é um ponto importante. Uma vez que para si, enquanto comerciante, não é o lucro dos produtos vendidos que deve contar, mas sim a quantidade de produtos vendidos. É exactamente isto que a Amazon nota e irá classificá-lo organicamente numa posição mais elevada nos resultados da pesquisa. Isto significa que o valor real relevante no final é o TACOS – ou seja, o custo total de publicidade da venda. Este valor é constituído pelos custos de publicidade divididos pelo volume de negócios da conta x 100. Isto significa que são tidas em conta as vendas orgânicas e não as vendas geradas por anúncios. Lá se vai a teoria. Num futuro próximo, aprofundaremos o assunto e mostraremos também um ou dois exemplos práticos de mergulho profundo. Caso contrário, os especialistas da eBakery Amazon terão todo o prazer em aconselhá-lo e assumir a sua optimização PPC e SEO, se necessário.
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