Amazon ACoS explicado para si

A Amazon, tal como o Google Ads, utiliza um sistema de publicidade de palavras-chave que podem ser objecto de licitação. Esta licitação determina o PPC (pay-per-click), ou seja, o preço por anúncio clicado. Para ter sucesso com os anúncios e obter o maior lucro possível, a ACoS é importante. Pode saber o que é o ACoS e como o calcular aqui.

Definição do Amazon ACoS

Para anunciar com sucesso na Amazon, é necessário determinar a ACoS. O ACoS (Advertising Cost of Sales) é um número-chave importante para verificar se as suas próprias campanhas publicitárias na Amazon também estão a obter os melhores resultados. Em termos estritos, mostra o rácio entre os custos de publicidade e o volume de negócios.

A fórmula para definir a ACoS é a seguinte

Custos de publicidade / volume de negócios da publicidade = ACoS

Assim, se gastar 100 euros numa campanha e conseguir um volume de negócios de 500 euros, o ACoS é 100/500, ou seja, 20%. Assim, é necessário gastar 20 cêntimos para gerar um volume de negócios de 1 euro.

Amazon ACoS demasiado elevado

A questão de saber se o seu ACoS é realmente demasiado elevado, ou qual o valor que deveria ter, deve ser calculada individualmente. Em termos simples, a campanha vale a pena desde que as despesas estejam dentro da sua margem de lucro.

A margem, por sua vez, é o que lhe resta quando vende um produto e deduz todos (!) os custos. Não só os custos óbvios, como a entrega, as taxas de venda, etc., mas também uma parte dos seguros, da renda, do pessoal, etc. A partir daí, calcula-se o chamado Ponto de equilíbrio ACoSa partir do qual o seu lucro = 0.

É provável que queira evitar atingir ou mesmo ultrapassar este valor, pelo que, antes de iniciar uma campanha, deve calcular exactamente a margem por produto e , em seguida, planear a campanha publicitária.

Os nossos especialistas da Amazon terão todo o prazer em ajudá-lo a calcular o ACoS e a planear os seus anúncios para que obtenha realmente lucros.

Amazon ACoS mais baixo

Se o seu Amazon ACoS for demasiado elevado, ou seja, superior a 20% como no exemplo acima, deve pensar urgentemente em optimizar os seus anúncios. Vários factores são importantes neste contexto – aqui encontrará os mais importantes.

Palavras-chave negativas

Em primeiro lugar, analise as palavras-chave que utilizou nos seus anúncios até à data e veja até que ponto estão realmente bem classificadas. Se tiver palavras-chave caras que quase nunca conduzem ao sucesso, exclua-as. Pode ver isto no relatório promocional na Central do Vendedor. Filtre aqui as palavras-chave que custam dinheiro mas não geram vendas. Copie e cole estas palavras-chave na sua campanha em “Palavras-chave a excluir”.

Deve efectuar esta verificação regularmente e, assim, optimizar as suas campanhas uma e outra vez. Temos todo o gosto em assumir esta tarefa e gerir as suas campanhas publicitárias na Amazon para que o seu ACoS se mantenha sempre a um bom nível.

Gestão de concursos

Deve também verificar se a sua gestão de ofertas pode ser melhorada. No entanto, isto só faz sentido se estiver a anunciar na Amazon há muito tempo. Utiliza-se então esta fórmula:

Ø Carrinho de compras * ACoS * CVR (taxa de conversão)

Isto resulta na sua licitação máxima que deve utilizar por palavra-chave. Agora pode analisar as suas campanhas e ajustar as licitações em conformidade. Com alguma experiência, também é possível efectuar um cálculo misto. Isto faz sentido, por exemplo, se quiser promover um determinado produto, por exemplo, para uma venda. Assim, pode aceitar ofertas ligeiramente superiores e apostar montantes ligeiramente inferiores noutros produtos. Mas, com o tempo, começa-se a sentir bem.

Alinhamento automático

Muitas vezes, também ajuda deixar o algoritmo da Amazon trabalhar para si. Crie uma campanha para um produto ou grupo específico e seleccione a segmentação automática. Ao fazê-lo, activa a lógica de pesquisa da Amazon, que provavelmente lhe dará novas ideias sobre como melhorar a classificação dos seus produtos.

Receberá então palavras-chave com as quais os clientes procuraram os seus produtos ou outros produtos que, no entanto, se enquadram. Pode então incluir estas palavras-chave nas suas campanhas publicitárias. Mas preste também atenção à gestão das propostas.

Teremos todo o gosto em apoiá-lo nesta área, uma vez que apoiámos com êxito muitos projectos para a Amazon PPC durante muitos anos. Porque não o seu também?

Porque não marcar uma reunião agora e discutirmos a sua estratégia para a Amazon?