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Guia de SEO da Amazon
Como optimizar a sua listagem na Amazon
Neste guia de SEO da Amazon, mostramos-lhe quais os parâmetros que pode utilizar para optimizar a sua listagem na Amazon. Explicamos o que é a pesquisa de palavras-chave, como implementá-la e passamos em revista todo o processo com um exemplo prático negativo e um positivo.
Guia de SEO para a Amazon - O que procurar
Para começar: Amazon SEO significa que queremos garantir que o nosso produto pode ser facilmente encontrado no catálogo. O que é que isso significa? Em geral, os clientes da Amazon pesquisam sempre por palavras-chave. Agora, quando um cliente quer comprar um produto, não é o caso de o cliente navegar aleatoriamente pelo catálogo, olhar para as categorias, mas os clientes introduzem sempre termos de pesquisa, as chamadas palavras-chave, para encontrar o seu produto. Pode pesquisar estas palavras-chave, pode ver quantas vezes são introduzidas por mês, qual é a sazonalidade, se há uma mudança nas entradas por mês, as consultas de pesquisa. Também podemos determinar se um produto pode ter vários termos de pesquisa, o que significa que os clientes não escrevem todos a mesma palavra para encontrar um produto. Por vezes, existem também muitos termos de pesquisa para um produto. E o objectivo da SEO é tornar o nosso produto encontrável através destes termos de pesquisa. Porquê? Assim que formos encontrados em termos de pesquisa com o nosso produto, os clientes clicam no produto, na melhor das hipóteses, compram-no e temos a nossa margem de lucro completa, mesmo sem publicidade.
Os 4 parâmetros
Vamos analisar um pouco o conteúdo. De que trata realmente a SEO? O que é que isso implica?
Muito rapidamente – o SEO quase amazónico consiste no título do produto, nos marcadores, na descrição e nas palavras-chave de backend, o que é o mais importante.
O título já é conhecido por todos os vendedores, tem uma extensão limitada e deve conter todos os termos de pesquisa importantes.
Os marcadores são estes cinco marcadores que pode incluir numa oferta. Há algumas categorias em que os marcadores não são permitidos ou funcionam de forma um pouco diferente. No entanto, 90% das ofertas podem adicionar marcadores. Muito importante para os novos comerciantes – por defeito, só está disponível um marcador, mas pode adicioná-los no backend, ou seja, nas definições do produto. As cinco peças são muito comuns e existem certas regras que irei abordar de seguida.
03. o passo seguinte seria a descrição. A descrição do produto significa normalmente que, para os proprietários de marcas não registadas, se trata de um bloco de texto em que não é possível ser muito criativo com a apresentação do conjunto.
04. as últimas são as palavras-chave de backend. Como cliente, não encontrará nada disto, mas apenas o vendedor pode editar estas palavras-chave de backend. Isto funciona simplesmente no stock, em “Editar”, e depois há um separador chamado termos de pesquisa e palavras-chave gerais. As palavras-chave também seriam aí colocadas novamente.
Guia SEO da Amazon - Pesquisa de palavras-chave
Qual é o processo agora, quando eu, como comerciante, quero dizer: “Estou a criar uma listagem SEO sólida, quero que a SEO da Amazon funcione bem”? Antes de mais, as palavras-chave devem ser pesquisadas. Isto significa que, através de soluções de software como Jungle Scout, Helium 10, AMZ Scout ou, entretanto, também integradas na própria Amazon, pode procurar os termos de pesquisa para o seu produto. Ou seja, se vende um determinado produto, tem de esclarecer antecipadamente quais os termos de pesquisa relevantes para esse produto, com que frequência são introduzidos, se têm um volume mensal suficiente para que se deva concentrar neles. Faz-se uma pesquisa de palavras-chave, por assim dizer. Como sempre nos nossos vídeos, tudo o que descrevo hoje também pode ser feito através do eBakery. Podemos ajudá-lo com isso, basta escrever uma mensagem.
Quanto à pesquisa de palavras-chave: procura todos os termos relevantes para o seu produto, ordena-os de acordo com o volume de pesquisa e a minha dica é que só devemos incluir palavras-chave que tenham pelo menos 500 ou 1000 pesquisas por mês. Se as palavras-chave forem muito mais pequenas, normalmente não vale a pena integrá-las no texto. Ocupam espaço e têm tão pouco volume de pesquisa que podem acabar por não gerar quaisquer vendas.
Estrutura da listagem
Qual é a estrutura? Temos o título no topo. Um aspecto importante: o título pode ter um máximo de 200 caracteres. A própria Amazon recomenda agora 150 caracteres, ou mesmo menos em alguns casos. Regra geral, incluímos sempre entre 150 e 200 caracteres na criação. Significa que no título colocamos todos os termos de pesquisa importantes e, em seguida, mostro novamente dois exemplos, uma vez boa SEO, uma vez menos boa SEO, então vê-se isso novamente. Assim, no título devem estar todos os termos de pesquisa importantes, o título deve ser legível a meio caminho e temos de nos certificar de que não tem mais de 200 caracteres, pelo que estamos bastante limitados na quantidade de caracteres que podemos colocar no título.
Guia de SEO da Amazon - Os pontos de referência
Nos marcadores, tudo é um pouco mais flexível. Pode inserir muito texto aqui. No entanto, é muito importante referir que apenas os primeiros 1000 caracteres são indexados. O que é que isso significa? Quando escrevo os pontos – escrevi agora 5 pontos, num total de 2000 caracteres como exemplo – apenas os primeiros 1000 caracteres são lidos pela Amazon, ou seja, os primeiros 1000 caracteres e o seu conteúdo e, em seguida, os termos de pesquisa nestes 1000 caracteres são utilizados para colocar virtualmente o produto nestes termos de pesquisa. Que pode ser encontrado lá. Todos os termos de pesquisa que vêm depois destes primeiros 2000 caracteres, se já não forem indexados, significam que não têm absolutamente nenhum valor no que diz respeito à nossa classificação, no que diz respeito à nossa capacidade de localização. Na melhor das hipóteses, os marcadores devem ser razoavelmente curtos; recomenda-se um máximo de 1000 caracteres; por exemplo, cinco marcadores de 200 caracteres cada funcionam muito bem.
A descrição
A descrição – penso que actualmente pode ter até 2000 caracteres ou mais. Mas aqui devo dizer com toda a clareza: a descrição não tem quase nenhuma influência na nossa classificação no catálogo, na facilidade de localização, muito pouca. Além disso, muitos comerciantes utilizam códigos HTML para tornar a descrição um pouco mais descritiva e para mostrar mais rapidamente do que se trata, para que não fique apenas no bloco de texto. Muito importante: os códigos HTML não são quase todos permitidos. A única coisa que é permitida são as quebras de linha, assim que utilizar código HTML que inclua funções adicionais, o que não é permitido pelas directrizes. Actualmente, isto ainda funciona no catálogo, mas, no futuro, as listagens também podem ser desactivadas se o HTML for demasiado utilizado.
O que são palavras-chave de backend?
O último ponto são as palavras-chave de backend. Este é realmente o ponto em que dizemos “ok, palavras-chave gerais” e colocamos todas as palavras-chave importantes aqui – até 150/200 caracteres novamente – de forma semelhante ao título. Infelizmente, isto já não conta muito na classificação. Coloquei aqui algumas estrelas, como podem ver. Título: 5/5 estrelas. Porquê? O título tem a maior influência no que diz respeito à SEO. Depois disso, os marcadores, a descrição e as palavras-chave de backend têm muito pouca influência na classificação. Isto significa: Certifique-se de que o título e estes pontos contêm realmente os termos de pesquisa mais importantes. O que mais pode ser dito: a dupla menção de palavras-chave já não ajuda, ou seja, se a mesma palavra-chave for colocada 10 vezes na sua SEO, isso não ajudará a classificação, uma vez é realmente suficiente, isto deve ser tido em conta.
Mais sobre as palavras-chave backend
O passo seguinte é: certificar-se de que as palavras-chave são colocadas de forma sensata. As palavras-chave com muito volume de pesquisa, com muita relevância, são as melhores para o título e, em seguida, as palavras-chave que ainda são relevantes, mas que talvez tenham um volume de pesquisa menor ou não, que já não são muito relevantes para aparecerem, e depois, talvez nos marcadores, na descrição e nas palavras-chave de backend, como já foi dito, quase não têm impacto.
Guia SEO da Amazon - Porque é que as palavras-chave desempenham um papel tão importante?
Porque é que agora queremos colocar todos estes termos de pesquisa na nossa SEO? É muito simples. Como retalhista da Amazon, vivemos do facto de os clientes que estão na plataforma encontrarem e comprarem o nosso produto, e isto sem publicidade. Significa que os comerciantes da Amazon geram, na sua maioria, os seus lucros através de vendas orgânicas. Significa que os clientes que estão na plataforma, encontram-nos sem publicidade, compram-nos sem que paguemos por publicidade, e assim obtemos o nosso lucro. Se não conseguirmos ser bem encontrados nos nossos termos de pesquisa, não geraremos quaisquer vendas orgânicas e, por conseguinte, não teremos lucros no caso normal.
Uma ideia errada sobre SEO que vejo constantemente é que uma boa SEO também significa uma boa classificação, ou seja, uma boa visibilidade. Não é assim. É muito importante notar aqui que a SEO é utilizada para mostrar à Amazon quais os termos de pesquisa em que devemos ser encontrados, ou seja, onde devemos ser encontrados em primeiro lugar. Uma boa SEO ainda não significa que estamos na primeira página ou que somos apresentados no topo da primeira página. Uma boa SEO significa que podemos gerar visibilidade para estes termos, ou seja, podemos gerar classificações e depois subir pouco a pouco nas classificações.
Porque é que um bom SEO para a Amazon não conduz necessariamente a melhores classificações
Por muito bem que escreva a sua SEO, não conseguirá gerar uma classificação. A classificação resulta em grande parte das vendas. A SEO constitui a base para gerar classificações nestes termos em primeiro lugar, para que a Amazon saiba onde o colocar. Mas muito importante: a classificação resulta das vendas e não do facto de as palavras-chave estarem bem colocadas aqui, o que seria demasiado fácil, infelizmente.
Passamos agora ao próximo exemplo de como a SEO pode ser bastante boa e também bastante má. Já escolhi duas ofertas, esta escolhida aleatoriamente simplesmente a partir de duas categorias em que estava a viajar. Temos um tapete de ioga e uma etiqueta com o nome, e vou voltar a passar rapidamente e mostrar-vos primeiro a listagem pior, as etiquetas com o nome. Não temos qualquer ligação a nenhum dos produtos – o que está em causa é a clareza.
Exemplo prático negativo
Eu tinha dito no título que todos os termos de pesquisa importantes tinham até 200 caracteres. Se olharmos agora para a listagem, só temos uma palavra no título, que também já é quase plural, directamente aqui há uma vírgula presa algures por alguma razão. Isso seria absolutamente insuficiente para o título. A Amazon agora só sabe “OK, tenho de colocar este produto algures no termo etiquetas de identificação”, mas todos os outros termos de pesquisa que seriam relevantes, para além das etiquetas de identificação, ou seja, etiqueta de identificação, ímanes de etiqueta de identificação, vestuário de etiqueta de identificação, mesa de etiqueta de identificação, muitos outros termos que seriam realmente fantásticos, não aparecem aqui. Este é o título e é suficiente.
Os marcadores desta secção são agora cinco, o número é adequado, o comprimento também é razoável, mas é relativamente curto e quase não contém termos de pesquisa. Podem ver que aqui temos novamente etiquetas de nome como termo de pesquisa, se eu olhar para aqui agora, há outro termo que seria óptimo, “name display” talvez sim, mas é só isso, por assim dizer, apenas dois termos de pesquisa em todos os marcadores. O resto é lento, por vezes descritivo do produto. A próxima grande dica: não usamos SEO para vender, usamos SEO para que o cliente possa encontrar o produto e a Amazon saiba onde o encontrar. A venda dos produtos, por assim dizer, para convencer o cliente a comprar o produto, acontece a 90% nas fotografias e no preço e talvez também nos vídeos actuais. Utilizamos efectivamente os textos para que o produto possa ser classificado. Vamos dar uma olhadela rápida à descrição, é super curta, mas não acho que isso seja mau porque, como já disse, acho que a descrição não faz quase nenhuma diferença na classificação. Globalmente, pode dizer-se que é insuficiente. Aqui, é possível melhorar tecnicamente o texto e ajustar a SEO.
Exemplo prático positivo
Vejamos a listagem seguinte. Aqui já vemos outro produto. Vejamos novamente o título: Vemos aqui directamente que se trata de um tapete de ioga, mas o que mais existe em termos de termos de pesquisa? Temos tapete de ioga, tapete de ioga antiderrapante, tapete desportivo, tapete de ginástica, tapete de fitness, tapete de treino. Tapete de ioga como dois termos. Só no título, foram colocados muitos termos de pesquisa, o que é óptimo, e a Amazon sabe exactamente que o utilizador deve ser encontrado aqui para muitos termos. As palavras-chave nos marcadores também são melhores. Vê cinco marcadores, um pequeno emoji à frente – normalmente não faz mal se o fizer – cerca de 1000 caracteres, penso eu, por isso parece muito bem em termos de comprimento. E aqui, mais uma vez, tapete de ioga, tapete de desporto, que mais temos? Tapete de ioga novamente aqui, tapete de fitness novamente tapete de ioga. De qualquer modo, os termos mais importantes já eram títulos, pelo que não havia muitos termos novos, mas, em princípio, a SEO fez um bom trabalho. E aqui também notamos que já não existe uma descrição normal, mas uma descrição da marca. Chama-se A+ ou Enhanced Brand Content. Aqui podemos substituir virtualmente esta descrição aborrecida que consiste simplesmente no bloco de texto aqui, ou mesmo numa linha neste caso, e podemos inserir virtualmente fotografias com textos que, infelizmente, não ajudam em nada a classificação. Mas a descrição não o faria de qualquer forma. Por conseguinte, é possível quase descrever estas marcas aqui, o que só está disponível para os proprietários de marcas registadas. Podemos utilizar este facto para vender o produto ainda com mais força. Estes são os dois exemplos.
Guia SEO da Amazon - Resumo provisório
Assim, em resumo, podemos dizer que utilizamos o Amazon SEO não para vender o produto, mas para nos classificarmos nas nossas palavras-chave pela Amazon, para que esta perceba em que parte do catálogo devemos estar visíveis. Infelizmente, tudo isto ainda não nos dá qualquer visibilidade, por isso, só com um bom SEO não teremos mais 100 visualizações amanhã, como disse, mas podemos mostrar à Amazon onde devemos ser classificados quando activarmos o marketing mais tarde (por isso, o Campanhas PPC), podemos mais facilmente gerar classificações, ou seja, visibilidade, para esses termos, o que conduz a lucros. O SEO, por si só, ainda não é suficiente, é apenas a pedra basilar, por assim dizer, para mais tarde construir classificações e, em seguida, fazer realmente bem.
Resumo do Guia de SEO da Amazon
Por muito bem que escreva a sua SEO, não conseguirá gerar uma classificação. A classificação resulta em grande parte das vendas. A SEO constitui a base para gerar classificações nestes termos em primeiro lugar, para que a Amazon saiba onde o colocar. Mas muito importante: a classificação resulta das vendas e não do facto de as palavras-chave estarem bem colocadas aqui, o que seria demasiado fácil, infelizmente.
Passamos agora ao próximo exemplo de como a SEO pode ser bastante boa e também bastante má. Já escolhi duas ofertas, esta escolhida aleatoriamente simplesmente a partir de duas categorias em que estava a viajar. Temos um tapete de ioga e uma etiqueta com o nome, e vou voltar a passar rapidamente e mostrar-vos primeiro a listagem pior, as etiquetas com o nome. Não temos qualquer ligação a nenhum dos produtos – o que está em causa é a clareza.
Resumo
Assim, ficou a saber que a SEO é obrigatória na Amazon para ter a oportunidade de obter uma classificação elevada para determinadas palavras-chave, ou seja, termos de pesquisa que os clientes introduzem. No entanto, se seguir à risca todos os conselhos de Lorenz, isso não significa que ficará directamente em primeiro lugar. Outros mecanismos desempenham aqui um papel importante, como as classificações, o número de vendas, etc. É por isso que não se pode evitar o tema do Amazon PPC, especialmente no início. Já filmámos um tutorial para si e também o ligámos no canto superior direito.
Para além disso, conhece agora as 4 alavancas: título, marcadores, descrição e palavras-chave de backend e sabe o valor que lhes está associado. É evidente que o título e os pontos dominam. Concentrar-se claramente no assunto. Toma nota dos pontos que Lorenz te mencionou ou vê o vídeo novamente para não perderes nenhum dos pontos mencionados. Espero que tenhamos conseguido dar-vos uma pequena ideia sobre o SEO da Amazon. Se ainda tiver dúvidas ou quiser deixar a optimização para os profissionais, não hesite em marcar uma reunião connosco. Temos todo o gosto em ajudá-lo como agência Amazon SEO, agência Amazon PPC, mas também como agência Amazon em geral.
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