Criar uma listagem na Amazon

Como agência da Amazon, perguntam-nos muitas vezes o que é preciso para ter sucesso na Amazon. Para vender bem na Amazon, é necessário ter uma boa listagem. Isto refere-se à apresentação dos seus artigos na Amazon, ou seja, a página do artigo. A listagem da Amazon é composta por diferentes componentes que mostram os diferentes aspectos do seu artigo. Estes incluem:

• Título
• Pontos de referência
• Imagens
• Descrição
• Comentários

Estes componentes devem ser trabalhados da melhor forma possível para que o seu artigo seja encontrado e comprado com sucesso pelos clientes. A apresentação deve ser promocional, mas não exagerada. Caso contrário, isto resulta em devoluções que são um trabalho desnecessário e não produzem nada. Podem também prejudicar a sua imagem. Há um ponto importante que não foi mencionado até agora: as palavras-chave de backend. O algoritmo de pesquisa da Amazon funciona com muitos métodos, mas não é possível influenciar directamente todos eles. Por conseguinte, é importante definir os pontos que podem ser bem influenciados. Pode utilizar a Central do Vendedor para armazenar palavras-chave por item que nenhum cliente verá. Apenas influenciam a pesquisa. Escolha cuidadosamente estas palavras-chave, porque devem corresponder realmente ao artigo que está a vender.

Optimizar a listagem na Amazon

Uma vez que temos especialistas de todas as áreas a bordo, podemos criar a sua listagem perfeita ou optimizar a sua listagem existente para obter mais vendas. Preste atenção a estas áreas para criar uma boa listagem na Amazon:

Título

Tecnicamente, a predefinição é de 200 bytes com espaços. Para verificar se o utilizador se mantém dentro deste limite, pode utilizar um contador de bytes. Deve seguir esta directriz, caso contrário o algoritmo de pesquisa da Amazon provavelmente não indexará o seu sítio Web. Por conseguinte, o seu produto não será encontrado. O título deve descrever de forma muito precisa o que o cliente está a receber. A pesquisa da Amazon salta para cima dele, mas se for apresentado e não for claro para o cliente, a partir do título, o que está a receber exactamente, é mais provável que clique num concorrente. Do ponto de vista do cliente, o seu título deve ser apelativo – não demasiado sombrio, mas deve ser reconhecível do que se trata.

Pontos de referência

Aqui são fornecidos 1000 bytes, incl. Em branco. Tem um máximo de 5 pontos-chave com os quais pode descrever o seu artigo de forma breve e concisa. Destaque as vantagens do seu artigo e formule-as adequadamente para o seu grupo-alvo. Uma vez que aqui se dirige directamente ao seu visitante, trata-se directamente de publicidade. As informações técnicas raramente são interessantes (a não ser que se trate apenas de tecnologia, claro), este é mais o lugar para impressionar o seu cliente. Se vende almofadas, pode escrever aqui o quão fofas ou coloridas são. Se vender peças para PC, como placas-mãe, escreva que é muito compatível, por exemplo, porque tem muitas portas USB 3.0. Assim, mesmo que o cliente ainda não tenha uma grande ideia, deve saber rapidamente que o seu artigo é exactamente o mais adequado. Também deve incluir aqui palavras-chave da Amazon para que o algoritmo de pesquisa saiba melhor o que está a indexar.

Imagens

Especialmente as imagens dos artigos são muito importantes para uma boa listagem na Amazon. Aplicam-se práticas recomendadas diferentes consoante a categoria, mas as imagens devem sempre mostrar o artigo com a maior exactidão possível. Sem fundos que distraiam, etc. É aqui que gostamos de chamar o nosso fotógrafo, que sabe exactamente quais são os requisitos da Amazon. A primeira coisa que as pessoas interessadas no seu artigo vêem são as imagens. Se conseguir um bom resultado com eles, tem a venda quase garantida. Se os marcadores se enquadrarem e a descrição do artigo for ao cerne da razão pela qual o cliente deve comprar este artigo, o negócio é perfeito. Se as fotografias não tiverem significado ou forem mal tiradas, o potencial comprador sentirá que não se esforçou o suficiente e comprará noutro lugar.

Descrição

A descrição é, de facto, desinteressante para muitos clientes, que se concentram muitas vezes nas imagens e nos pontos. No entanto, ainda pode marcar pontos aqui, apresentando uma situação em que o seu artigo pode ser particularmente importante. Para continuar com o exemplo das almofadas, pode supor que o visitante dorme sempre mal, acorda com o pescoço tenso, etc. A sua almofada suporta bem, não é demasiado macia, etc. Se lhe faltarem as formulações correctas, os nossos redactores terão todo o prazer em assumir este trabalho e criar textos de artigos fáceis de ler.

Comentários

Os compradores da Amazon passam frequentemente de um canto para o outro quando consultam o seu artigo. Olham para a primeira imagem, passam os olhos pelo título e pelos marcadores e, depois, descem até ao fim para ver as classificações. Este ponto é importante, mas não é possível influenciá-lo directamente. No entanto, são uma forte razão para que os potenciais clientes se tornem clientes – ou não. As ofertas especiais para boas classificações costumavam ser possíveis, mas agora são penalizadas e podem mesmo levar ao bloqueio do artigo ou da sua conta. Por conseguinte, venda os seus produtos a um bom preço, sem segundas intenções. É claro que as boas críticas são importantes, mas não é boa ideia abusar.

Vendas

Também não é possível influenciar directamente este ponto, mas ele é incluído no resultado da pesquisa. Um artigo que é vendido 10 vezes por dia é automaticamente apresentado mais alto do que um artigo que só é vendido 2 ou 3 vezes. A Amazon parte do princípio de que o artigo com mais vendas tem uma maior relevância para os clientes.

Listagem na Amazon de um profissional

Como vê, há muitos pontos a considerar. Muitos podem ser influenciados, outros têm de depender dos clientes ou da automatização da Amazon. Quando se tem uma má classificação na Amazon, é difícil sair dessa situação. Criamos uma boa listagem para si e também o ajudamos a optimizá-la. Podemos também criar uma boa campanha publicitária para que os seus produtos voltem a ter uma classificação mais elevada. Parece prometedor? Por que não marcar já uma primeira consulta gratuita?